Ícaro Iasbeck
Especialista em Vendas Corporativas, B2B e CRM
A trajetória de Ícaro Fonseca Iasbeck começou na Tecnologia da Informação, área em que desenvolveu uma compreensão profunda sobre sistemas e processos. Técnico em Informática pelo Instituto Federal do Sudeste de Minas e bacharel em Gestão da Informação pela Universidade Federal do Paraná, percebeu cedo que muitos desafios de crescimento estavam menos nos softwares e mais na falta de integração entre tecnologia, marketing, vendas e atendimento.
Essa percepção direcionou sua carreira para as operações comerciais, aproximando tecnologia de resultados de negócio. Entre 2012 e 2014, atuou como Coordenador de TI na Pelissari e, paralelamente, fundou a Profissas, empresa na qual exerceu a função de CEO. Posteriormente, ampliou sua experiência em estratégias de Go-to-Market ao atuar na Atlassian e na Fazzer Consultoria.
Na Atlassian, entre 2017 e 2018, participou das estratégias de Go-to-Market do Trello no Brasil como GTM Consultant. Já na Fazzer, aprofundou a atuação consultiva em projetos ligados à expansão comercial. Essas experiências contribuíram para consolidar uma visão que combina vendas, tecnologia, dados e processos, sempre com atenção à previsibilidade e à eficiência das operações.
Entre 2020 e 2023, à frente da DDM Company, aprofundou sua atuação em Marketing & Data e estruturou métodos voltados à integração das operações de receita. A experiência acumulada deu origem a uma abordagem própria de Revenue Operations, conectando pessoas, processos e tecnologia para organizar desde a aquisição de clientes até o relacionamento e a gestão da base de clientes.
Em 2023, fundou a Iasbeck&Co, consultoria especializada em estruturar, integrar e escalar operações de receita em ambientes de alta complexidade, com atuação em toda a América Latina. A empresa tornou-se Parceira Elite da HubSpot, alcançando o nível mais alto de certificação da plataforma, além de ser reconhecida em 2025 como consultoria parceira de maior destaque em crescimento na América Latina.
Ao longo de 15 anos de atuação, sua metodologia foi aplicada em mais de 200 empresas e contribuiu para a capacitação de mais de 10 mil profissionais. Entre os resultados obtidos estão até 52% de crescimento de receita em 12 meses, 40% de ganho em eficiência comercial, 38% de aumento na geração de leads qualificados, 44% de redução no custo de ferramentas e licenças de CRM e 19% de redução no churn.
Além da experiência executiva e consultiva, também atua na formação de profissionais. Desde 2021, é professor de pós-graduação na Escola Conquer, onde leciona Business Intelligence & Analytics e Gestão de Negócios, e também acumulou experiência como mentor de Data-Driven Mindset e Customer Centricity. Em suas palestras, aproxima conceitos de CRM, vendas B2B e gestão da base de clientes da realidade cotidiana das organizações.
Contratar uma palestra de Ícaro Iasbeck é levar ao público uma experiência construída na interseção entre vendas corporativas, B2B, dados e gestão da base de clientes. Com vivência em consultoria, empreendedorismo e operações comerciais, suas apresentações traduzem desafios complexos em caminhos práticos para melhorar processos, integrar equipes e construir operações de receita mais eficientes e previsíveis.
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