Rodolfo Araújo
Um dos maiores especialistas em negociação no Brasil
Rodolfo Araújo construiu sua trajetória na interseção entre gestão, comunicação e comportamento humano. Mestre em Administração de Empresas pela PUC-Rio, com MBA em Tecnologia da Informação pela FGV-RJ e formação em Comunicação Social pela UFRJ, reuniu bases acadêmicas sólidas para compreender como decisões são tomadas, acordos são firmados e relações profissionais são conduzidas.
Antes de se dedicar integralmente à educação corporativa, atuou nas áreas de Marketing e Vendas em multinacionais da indústria farmacêutica. Essa vivência prática, somada ao aprofundamento teórico, direcionou sua carreira para a consultoria independente em treinamentos empresariais e para a docência em cursos de pós-graduação.
Integra desde 2013 o corpo docente da FGV-SP como professor do curso de Negociação, formando líderes e executivos que lidam diariamente com decisões estratégicas e relações complexas.
Autor do livro Negociação 360º, publicado pela Alta Books em 2021, Rodolfo questiona crenças amplamente difundidas sobre o tema e provoca reflexões pouco confortáveis: negociar não é talento inato nem jogo de intuição, mas uma competência que exige método, preparo e compreensão profunda do comportamento das pessoas.
A obra dialoga com estudos da Psicologia Experimental, da Economia Comportamental e da Teoria da Comunicação, traduzindo conceitos de autores como Daniel Kahneman, Dan Ariely, Robert Cialdini, William Ury e Max Bazerman em aplicações concretas para o dia a dia profissional.
Seu trabalho é orientado pelo entendimento de que resultados dependem de pessoas, de suas histórias, valores, crenças e escolhas. Assim, os programas que desenvolve abordam negociação, comunicação persuasiva, tomada de decisão e gestão do tempo de forma integrada, explorando desde o planejamento de acordos e a leitura de contextos até a identificação de armadilhas cognitivas, filtros de comunicação e fatores que influenciam poder, autoridade e credibilidade.
Contratar uma palestra de Rodolfo Araújo é oferecer ao público uma experiência provocadora, prática e fundamentada, capaz de desconstruir mitos, ampliar repertórios e transformar a forma como profissionais negociam, decidem e se comunicam dentro e fora das organizações.
Gestão de tempo
Gerenciar tempo é muito mais do que fazer to-do lists e controlar sua agenda. Gerenciar o tempo é fazer escolhas, porque o tempo passa de qualquer maneira. A gente é que escolhe o que vamos fazer com ele.
Neste workshop, Rodolfo ensina a importância de identificar os diferentes papéis que desempenhamos no nosso dia a dia e que, gerenciar o tempo nada mais é do que se dividir dentro daquilo que realmente faz diferença na sua vida.
O participante notará ainda quais são os maiores ladrões de tempo e como se livrar das distrações que minam o nosso foco e prejudicam a produtividade e, ao final do curso, estará apto a criar seu próprio planejamento, de maneira a aproveitar melhor seu tempo e buscar seus objetivos mais importantes.
Negociação
Com um enfoque essencialmente prático, o curso mostra o passo a passo desde o planejamento de uma Negociação até as implicações pós-acordo.
O participante aprenderá a mapear corretamente a situação, identificando seus principais elementos e escolhendo a estratégia mais adequada, além de entender importância de contar com boas alternativas e conhecerá estratégias para ser mais criativo e inovador nesta tarefa.
Rodolfo ensina ainda a importância do Poder na Negociação, como equilibrar contextos desfavoráveis, além de como identificar e antecipar táticas e armadilhas, como estruturar um diálogo construtivo e como a psicologia interfere no comportamento de quem negocia.
Tomada de decisão
As principais formas de alavancar os resultados em Tomadas de Decisão são a utilização de um processo robusto e a correção dos erros mais comuns.
Neste curso, o participante aprenderá a definir corretamente o problema, destacando as principais relações de causa e efeito entre seus componentes, usando estratégias eficazes para gerar as melhores alternativas e como escolher as mais eficientes.
Rodolfo apresentará as principais armadilhas cognitivas que nos impedem de enxergar além do problema e como isso pode atrapalhar na implementação das decisões, além de como usar suas próprias decisões como ferramenta de aprendizado contínuo, de forma a sempre melhorar seus conhecimentos.
Comunicação persuasiva
Embora seja uma habilidade que todos nós tenhamos, a comunicação continua sendo um elemento de estresse para muitos e uma limitação para o avanço profissional.
Neste curso, Rodolfo Araújo mostra como Forma e Conteúdo combinam para transmitir mensagens eficientes e como a Teoria da Comunicação pode ajudar a entender o processo de compartilhar informações.
É apresentado os principais Filtros e Barreiras, internos e externos, que impedem o melhor entendimento entre pessoas, e como estabelecer sua Credibilidade através da Competência, Caráter e Carisma e como Poder e Autoridade interferem na percepção das pessoas, além de aprender os Princípios de Persuasão e como eles podem ser úteis para criar mensagens com muito mais impacto.
