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Carlos Amaral comemorou os números do setor, mesmo com os desafios pandemia e salientou a relevância do corretor de imóveis Para a edição especial e estendida do programa BóraVoar dedicado ao Dia do Corretor de Imóveis, comemorado em 27 de agosto, o palestrante de vendas Diego Maia chamou diversos players do mercado imobiliário. Entre eles também estão as incorporadoras de imóveis, como a Gafisa, representada pelo Gerente Comercial Carlos Amaral. As incorporadoras de imóveis são uma peça fundamental para a construção de novos empreendimentos imobiliários. É a partir delas que tudo começa, pois são as empresas que identificam as oportunidades do mercado, adquirem os terrenos, estruturam os projetos e fazem toda a parte burocrática como as liberações e estudos de viabilidade. Na entrevista, Amaral falou sobre o futuro do mercado imobiliário, salientou a importância da lei de distratos para o setor e parabenizou os corretores pelo seu dia. Confira. Diego Maia - O Amaral, falando de corretagem de imóveis, falando de futuro, falando de lançamentos imobiliários. Quero saber de você o seguinte, qual o maior desafio para o corretor de imóveis nesse momento? Carlos Amaral - A gente vinha falando sobre os desafios da profissão nesse momento, eu acho que ele com a pandemia, com tudo isso que aconteceu em 2020 e 2021, a gente começou a pensar e repensar um pouco a profissão do vendedor. E aqui no nosso caso específico do corretor de imóveis. Como ele teve que se preparar melhor. Como ele teve que se ambientar para poder vender mais ou continuar vendendo. Acredito que os corretores acabaram vendendo mais, o mercado imobiliário com certeza vendeu mais. A gente acabou de entregar essa semana aqui na Gafisa uma reunião de resultados do último trimestre e nós vendemos 56% mais do que no trimestre do ano anterior, do segundo termo do segundo trimestre de 2020. Então assim, os resultados estão cada vez melhores e não mexendo nas margens. Porque vender por vender, vender por baixar preço e perdendo a margem de cada projeto é muito ruim para a incorporadora. Então a gente acalmou muito essa questão de distratos com a nova lei de distratos, onde o cliente perde 50% de tudo o que pagou. Diego Maia - Como era antes? Carlos Amaral - Isso já é muito importante, foi um ganho muito grande para as incorporadoras que sofreram muito nos anos 2014, 15, 16 e 17 com o advento dos distratos. Clientes que compravam, pagavam só um pouquinho e acabavam entregando. Era mais barato para eles entregarem do que seguir no empreendimento. Então com isso a gente passou a ter ganho líquido. Então a nossa margem líquida, nossa receita líquida foi bem maior do que em anos anteriores em 2020 e 2019. O desafio do corretor é exatamente esse, entender, ser solidário, ele ser parceiro da incorporadora. E ele entender esse momento, esse momento muito bom. O momento é propício, estamos lançando diversos empreendimentos de alto padrão e acho que os corretores entenderam e se enquadraram. Todos eles passaram a se especializar no marketing digital, é muito importante cada um fazer o seu marketing digital independente da bandeira, da imobiliária que ele esteja defendendo. Ele estar numa house, ou ele está na multimarca, mas é importante que ele tenha todo esse trabalho de marketing digital, todo esse trabalho de divulgação próprio bem interessante, eu acho muito importante. “Resta a nós profissionais do mercado imobiliário cada vez mais prestar um melhor serviço para o seu cliente e conseguir fidelizar esse cliente.” Carlos Amaral Diego Maia - E o que o futuro reserva ao corretor de imóveis? Conta pra gente a tua opinião. Carlos Amaral - O futuro do corretor de imóveis, na minha opinião Diego, eu sou um cara otimista, eu acho que sempre vai existir a figura do corretor de imóveis. Eu sou contra as pessoas que pregam e dizem que esses portais imobiliários aí, essas startups, essas empresas unicórnios de aluguel, de locação, de venda possam acabar com a profissão do corretor de imóveis. Acho que não, acho que dificilmente a gente não vai ter esse corretor, essa profissão que é tão antiga e tão importante para o Brasil, tão importante para o país, para o mundo, que fomenta tantos empregos na construção civil e ela depende diretamente do corretor de imóveis. Não adianta a gente, incorporadora, produzir, comprar terreno, fazer produto, produzir e na ponta da venda não ter um profissional qualificado, o profissional pronto para isso. Então eu tenho certeza que essa profissão tem um futuro muito grande. E com o aumento de vendas que a gente está vendo, mesmo com esse momento difícil de pandemia, prova cada vez mais que o cliente quer ter o seu corretor, o seu profissional de confiança. Resta a nós profissionais do mercado imobiliário, resta aos colegas corretores, que eu também sou corretor de imóveis, que eles possam cada vez mais prestar um melhor serviço para o seu cliente e conseguir fidelizar esse cliente para que ele tenha e consiga atender não só ao cliente, como à família do cliente e no futuro os filhos e os netos de cada cliente. Diego Maia - Amaral, você sabe que a gente está fazendo esse especial, essa versão estendida do BóraVoar por conta principalmente do Dia do Corretor de Imóveis, que é agora dia 27 de agosto. Eu quero que você deixe aqui a tua mensagem para o corretor de imóveis, o que você deseja para o corretor de imóveis? Carlos Amaral - Para finalizar eu queria deixar aqui uma mensagem, meus parabéns para os corretores de imóveis, para os meus colegas de profissão. Sou corretor desde 1997, meu CRECI antigo é 24 mil o número do meu CRECI, então eu já estou bastante tempo nessa profissão, sou muito feliz e muito grato a Deus e as imobiliárias, e os empresários por onde eu já trabalhei, as empresas por onde eu trabalhei, a empresa que eu trabalho. Porque eu sempre digo que eu criei meus filhos, eu sustentei minha família de 1997 até hoje com a venda de imóveis. Ou diretamente como corretor, quando eu atuei até o ano de 2007, ou do outro lado da venda, nas incorporadoras, quando eu entrei em 2008 na Gafisa, depois fui Queiroz Galvão, depois Tegra e agora estou de volta esse ano 2021 para a Gafisa. Então quero desejar muita saúde e que todos se cuidem, que usem máscara, que se protejam e protejam suas famílias para que vocês possam continuar tendo muitos e muitos anos comemorando muitos aniversário do Dia do Corretor de Imóveis. Você pode conferir mais entrevistas exclusivas no Portal CDPV e ouvi-las no podcast BóraVoar no seu navegador ou na sua plataforma de streaming preferida, como o Spotify, por exemplo. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira a pílula diária de otimismo direto do podcast BóraVoar, apresentado pelo palestrante de vendas Diego Maia Num determinado momento da minha vida, eu entendi que eu tinha que parar de focar nas coisas que não estavam sob o meu controle. Por exemplo: as atividades e as palavras das outras pessoas não estão no meu controle, da mesma forma que eu também não posso fazer nada com o comportamento delas, com os erros delas... Foi libertador, porque quando essa ficha caiu eu passei a focar nas coisas que, sim, eu posso controlar, dosar, mudar… Por exemplo: eu controlo as minhas palavras, minhas ações, minhas ideias, meus esforços, meus aprendizados, meus comportamentos…. Quando passei a dar valor às coisas que eu posso mudar, a vida ficou absolutamente mais leve, mais divertida e, no caso das muitas atividades profissionais que eu exerço, ficou muito mais produtiva. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia “Somos o que pensamos. Com nossos pensamentos, fazemos o nosso mundo”. A frase atribuída a Buda tem muitos e muitos séculos, e independente de questões religiosas ou de comportamento, esta frase, ao menos para mim, é muito verdadeira. Nossas derrotas e nossas vitórias começam a ser construídas no interior de cada pessoa — o poder que nossa mente possui é o ponto de partida para tudo! Walt Disney dizia que “se você pode sonhar, você pode realizar”. Muitos são os caminhos e as etapas que precisamos queimar entre a ideia projetada na nossa mente e a realização do nosso desejo. Hoje eu quero te falar, especificamente, sobre um comportamento imprescindível para o êxito da sua jornada: a qualidade dos seus pensamentos. Nesta jornada é fundamental cultivar pensamentos positivos em detrimento dos negativos. Se uma ideia negativa surge na mente, precisamos trocá-la imediatamente por outra, positiva. O segredo, portanto, é substituir — como naquela linda canção do filme “A Noviça Rebelde”: trocar pensamentos ruins pelas “nossas coisas favoritas”. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia Entenda uma coisa: navios não afundam por causa da água ao seu redor. Navios afundam por causa da água dentro deles. Não deixe a turbulência que acontece em torno de você invadir o seu interior e te afundar. Eu sei que às vezes dá vontade de chutar o pau da barraca, de largar tudo, de jogar tudo pro alto… Mas, aqui, na boa: eu tenho certeza que você já passou por coisas piores. Desistir é um desaforo com a tua história e com a tua vida, com a tua jornada. Segura. Segura tua onda. Ninguém chega ao topo sem tropeçar, sem cair, sem recomeçar. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia Olha, não importa sua condição social, seu estilo de vida. Não importa se você é de família pobre ou de família rica, se você é da favela ou se você é do asfalto. Não importa se você anda de transporte público abarrotado de gente ou com o carro do ano. O que importa saber neste momento é que, se você acredita que é um derrotado, se você pensa como um derrotado, você será sempre um derrotado. O sucesso que você busca nasce primeiro aqui ó, dentro da sua cabeça. Mesmo não atingindo o alvo, quem busca e vence obstáculos no mínimo fará coisas melhores do que quem nunca tentou. Você pode sentar e se resignar pelo seu status de vida. Ou pode, simplesmente, arregaçar as mangas e fazer algo diferente. É uma questão de decisão, uma decisão exclusivamente sua. Só não esquece que ó… tic-tac-tic-tac, o tempo passa voando. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia O segredo do sucesso é tão simples como ouvir um podcast no rádio ou no aplicativo. Pega essa visão: da psicanálise à biologia, há um consenso: nós somos frutos do nosso meio. Então, se você quer ter sucesso, você precisa andar e se conectar com pessoas com este mesmo objetivo. Se relacione com pessoas que agregam valor ao seu propósito. Um ditado antigo diz “diga com quem andas que te direi quem es”. Eu prefiro a adaptação moderna, que fala assim: “diga com quem andas que te direi onde vai parar”. Conecte-se com quem faz, que pode somar, não com quem pode diminuir. Abandone os abutres. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia Olha, talento sem disciplina não é nada, absolutamente nada. Sem disciplina você não chega a lugar algum. Este é um ponto comum entre todas as religiões, filósofos, psicanalistas, ateus, professores. Disciplina é a ponte entre os seus objetivos e suas conquistas. Você se considera disciplinado? É comprometido com horários, com metas, com o desenvolvimento da empresa que você trabalha? E com a sua evolução profissional? A disciplina é uma qualidade que pode mudar o nosso rumo na vida e trazer grandes resultados. Ah, Diego Maia, mas como ser mais disciplinado? O ser humano não é uma máquina, é verdade! Alguns dias você não terá disposição suficiente ou o corpo pedirá um descanso - e tudo bem. O que não pode acontecer é deixar essa falta de vontade dominar você. Às vezes será preciso fazer um esforço para realizar as tuas tarefas e entregar as tuas demandas, mesmo sem vontade. Isso se chama comprometimento com você mesmo. E comprometimento consigo mesmo é a raiz da disciplina. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia Você já reparou que algumas pessoas se acham as donas da verdade? Não importa o que os outros pensam, somente a sua opinião é a verdade. Eu fico irritado quando penso que existe gente que acha que tem o dever ou mesmo a obrigação de mudar o pensamento das outras pessoas. Seja sobre o que for, o assunto que for. Cada um de nós tem os seus próprios pontos de vista, suas próprias opiniões. Portanto, respeite a diversidade de pensamento. Não aja como se as suas opiniões fossem verdades absolutas. Olha aqui, você pode ser tudo. Você pode ser católico ou evangélico. Carnívoro ou vegano. Vascaíno ou flamenguista. Você pode até ser um Power Ranger disfarçado de humano. Só não seja uma pessoa chata. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia O patriarca da família, o fundador da empresa, no auge dos seus noventa e poucos anos, fez questão de participar de minha palestra na convenção de vendas de sua empresa. Naquele evento falávamos sobre propósito de vida, sobre transformação digital e sobre a importância de não perder o time, o tempo certo para fazer as coisas. No final do evento ele me disse mais menos assim: “Diego, concordo com tudo. Mas complemento: se você continuar esperando a hora certa de fazer as coisas, jamais conseguirá tirar seus planos do papel. Isso mesmo, JAMAIS!” Sucesso é a combinação de fracassos, erros, começos errados, confusão e da determinação de continuar tentando mesmo recebendo intensas bordoadas da vida. Grava uma coisa e não esquece: o ótimo é inimigo do bom. Comece agora! Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia Alô. Se você está me escutando, é sinal de que você tá vivo. Seja pelo rádio ou pelo app de podcast, se você está escutando, é sinal de que está melhor que muita gente. Então… Pare de focar no quanto você ainda não conquistou e passe a celebrar o que você já tem. Quando se sentir estressado e chateado, lembre-se de como você é uma pessoa abençoada. Ao invés de se apaixonar pelos problemas e por tudo aquilo que te falta, passe a contabilizar as bençãos que você já recebeu e recebe todos os dias. A vida é muita curta pra investirmos 1 minuto sequer em reclamação e frustração. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia Isso aconteceu já faz algum tempo. Eu tinha acabado de perder uma negociação grande e sai do escritório meio que sem rumo, só para espairecer um pouco. Entro num pé sujo, peço um café e vejo um cartaz já meio amarelado preso ali naqueles azulejos antigos. O cartaz dizia: Agir quando é preciso Parar quando é necessário Retroceder quando não é possível seguir em frente Dar voz ao próprio coração. Aceitar. Confiar Seguir o caminho da verdade, sem prejudicar ninguém Voar com as próprias asas Entendi como um recado. Um recado da vida. Peguei minha caneta e meu bloquinho e escrevi o nome deste programa. Sim, o BóraVoar nasceu a partir de uma poesia motivacional e tem o objetivo de te lembrar que nascemos para vencer. Dias ruins sempre existirão. Mas nós nascemos para vencer. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Confira as pílulas de otimismo diárias do palestrante de vendas Diego Maia Olha, eu sou como você. Já pensei em desistir, já chorei sentado na minha conta sem dinheiro para pagar folha de pagamento de uma das minhas empresas, já questionei minha existência, já me senti insuficiente. Mas sabe essa voz interior, ai dentro da sua cabeça, dizendo que você não é capaz? Que vai dar ruim? Ou aquelas pessoas que até querem o nosso bem, mas não acreditam no nosso potencial? Deixe elas de lado. Ignore-as. Você é capaz, sim, de realizar todos os seus sonhos e de atingir todas as suas metas de vida. O primeiro passo é ter a crença inabalável de que você vai conseguir. Vem comigo. BóraVoar! Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.