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Claudio Hermolin destacou a necessidade de profissionais estarem capacitados para dar suporte nos momentos mais complexos do processo Na última edição semanal estendida do podcast BóraVoar, o palestrante de vendas Diego Maia recebeu diversos profissionais do mercado imobiliário para discutir e debater os desafios do setor. Além de diretores, gerentes e CEOs de imobiliárias, as entidades de classe não poderiam faltar no programa, dedicado ao Dia do Corretor de Imóveis, celebrado em 27 de agosto. Uma das mais importantes é a ADEMI RJ, Associação dos Dirigentes das Empresas do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro, que foi representada pelo seu Presidente, Claudio Hermolin. Na conversa com o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, Diego Maia, Hermolin destacou que não acredita que o setor poderá abrir mão dos corretores de imóveis. Para Hermolin o cliente tende a chegar para a negociação já muito mais preparado, com muito mais informação, porém o papel do corretor, que precisará estar capacitado para levar adiante as etapas mais complexas. Confira a entrevista. Diego Maia - A gente poderia falar aqui do mercado imobiliário, de lançamentos imobiliários, de revenda de imóveis, mas o recorte especial é para o corretor de imóveis. Que futuro ele pode esperar? Qual o futuro para o corretor de imóveis, Hermolin? Claudio Hermolin - Bom, quando a gente fala do futuro do corretor, eu gosto sempre de lembrar que todas essas ferramentas que vêm sendo desenvolvidas e criadas, na minha visão elas têm um papel fundamental para melhorar a jornada do consumidor do mercado imobiliário. Seja ele um comprador ou um vendedor, um proprietário de um imóvel para alugar, um inquilino, ou aquele cliente que está obtendo um crédito imobiliário. Essas ferramentas também vêm para ajudar o corretor. E aí a gente chega, na minha visão, em relação ao futuro do setor e ao futuro do corretor, onde eu vejo nitidamente uma jornada muito mais simples, muito mais transparente, muito mais fluída, onde o corretor, sim, será peça fundamental indispensável. “Esse corretor precisa estar melhor qualificado, melhor preparado e com capacidade de atender esse cliente numa etapa mais adiantada do funil.” Claudio Hermolin Diego Maia - E pera isso é preciso estar preparado, certo? Claudio Hermolin - Esse corretor precisa estar melhor qualificado, melhor preparado e com capacidade de atender esse cliente numa etapa mais adiantada do funil. Ou seja, o cliente já vai chegar na mão do corretor mais quente, mais pronto para fazer a transação. E aí cabe ao corretor estar melhor qualificado, melhor informado, melhor preparado para atender esse cliente e converter essa venda, converter essa compra de produto ou serviço do mercado imobiliário. Então na prática, para mim, o mercado imobiliário nunca irá existir sem a presença do corretor. Até porque a gente está falando da maior aquisição da pessoa em toda sua vida. E essa aquisição é uma aquisição complexa, portanto sem a presença de um corretor qualificado, eu não acredito no futuro desse mercado. Diego Maia - Aproveita e deixa uma mensagem para o corretor, especialmente por conta do dia 27 de agosto, afinal estou fazendo essa edição especial do BóraVoar aqui dedicada ao corretor de imóveis, dedicado a quem se alimenta, a quem investe no mercado imobiliário. Claudio Hermolin - Bom Diego, aproveito a oportunidade também para dar os parabéns a todo corretor e corretora do mercado pelo Dia do Corretor. Dizer que vocês todos têm uma função muito importante na vida das pessoas, porque vocês estão envolvidos numa transação que certamente tem o maior cunho financeiro da vida das pessoas, mas também tem sempre uma questão social, uma questão familiar envolvida nessa decisão. Eu costumo dizer que no momento em que você está comprando um imóvel, vendendo um imóvel, alugando um imóvel, você está fazendo isso porque sua família está crescendo, ou ela está diminuindo, os filhos estão saindo de casa. Ou você está aumentando a família, está tendo mais filhos, você está casando, você está se separando. Você melhorou de emprego ou ficou desempregado. Então isso significa dizer que há uma atmosfera emocional fortemente envolvida durante esse processo. E você corretor é a peça chave para ajudar esse cliente a tomar a melhor decisão. Não só financeiramente falando, mas também emocionalmente falando. Essa é uma das profissões mais importantes que eu vejo, dado que a gente está envolvido com a pessoa no momento da escolha da casa própria. E nada mais importante na vida de todos nós do que essa escolha. Parabéns ao corretor. Parabéns a corretora. E continuem fazendo parte dessa linda história do mercado imobiliário. Você pode conferir mais entrevistas exclusivas no Portal CDPV e ouvi-las no podcast BóraVoar no seu navegador ou na sua plataforma de streaming preferida, como o Spotify, por exemplo. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Rodolfo Judice Araujo ressaltou que os corretores devem usar a tecnologia em seu favor para seguirem fortes no mercado O mercado imobiliário está em constante mudança e atualmente as operações têm se tornado cada vez mais digitais. Isso faz com que os profissionais precisem estar ligados nos avanços tecnológicos que ajudam corretores e clientes na busca e negociações de casas, apartamentos ou salas e comerciais. A HomeHub é uma das empresas que nasceram nesse novo mundo, apesar de fazerem parte de um grupo muito tradicional do setor, o Judice&Araujo. Ela é uma plataforma de franquias imobiliárias baseada no modelo figital, ou seja, uma combinação do físico com o digital. O CEO da HomeHub, Rodolfo Judice Araujo, foi um dos convidados da edição especial e estendida do podcast BóraVoar, do palestrante de vendas Diego Maia, dedicado ao mercado imobiliário na semana do Dia do Corretor, comemorado em 27 de agosto. Confira a entrevista. “Quando você muda a mentalidade, você passa a dar mais valor, por exemplo, para os recursos tecnológicos. Você começa a virar amigo da tecnologia e aí você muda de patamar como profissional de mercado imobiliário.” Rodolfo Judice Araujo Diego Maia - Sei que você lidera duas empresas, mas falamos de HomeHub, que é a sua bola da vez, vamos chamar assim, como estão os números, quais são os resultados que você tem hoje no que diz respeito à venda, agências, franqueados... Rodolfo Judice Araujo - Diego, falando um pouquinho dos nossos números, a HomeHub está com um ano e meio de operação, já são 21 operações na capital aqui do Rio de Janeiro e no interior, alguns mercados como Angra, Petrópolis, Itaipava, Búzios a gente tem alguma chance de assinar um contrato de franquia esse mês (agosto) ainda. E a nossa expectativa é que a rede chegue em dezembro (2021) com algo em torno de 100 corretores associados, que estarão prestando serviços, estarão plugados na nossa plataforma prestando serviço para as franquias. Diego Maia - A gente tem falado aqui do processo de transformação do mercado imobiliário, em especial, claro, a transformação do corretor de imóveis. O que muda na atividade de corretagem daqui para frente, fazendo esse exercício de olhar para o horizonte, de olhar para a frente? Rodolfo Judice Araujo - O maior desafio dos corretores de imóveis no momento, eu acho que assim, e aí vale uma pergunta: será que o que eu fiz nos últimos cinco, dez, 15 anos de carreira, vai ser suficiente para o performar nos próximos anos, com esse mercado em transformação, acelerando muito no aspecto tecnológico? E aí a nossa visão aqui do grupo Judice&Araujo é que precisa haver uma mudança de mentalidade. Entender que o mundo está se transformando muito rápido, que nós precisamos nos adequar a essa mudança e isso começa na mentalidade. Diego Maia - Como deve ser a nova mentalidade dos corretores? Rodolfo Judice Araujo - É ter uma mentalidade de eterno aprendiz, de estar estudando todo dia um pouco, se desenvolvendo todo dia um pouco, entendendo que você precisa se adequar à nova realidade, entendendo que você não pode assumir o risco de não mudar, acreditando que o que você fez no passado é o suficiente para você performar eternamente. E aí quando você muda a mentalidade, você passa a dar mais valor, por exemplo, para os recursos tecnológicos. Você começa a virar amigo da tecnologia e aí você muda de patamar como profissional de mercado imobiliário. Então acho que o maior desafio é essa transição de mudança de mentalidade, que a gente já percebe no mercado muitos corretores já migrando, já virando corretores digitais. E alguns corretores ainda muito presos ainda numa receita que foi muito bem sucedida para trás mas que pode não vir a ser o suficiente para garantir bons resultados no futuro. Diego Maia - Deixa seu recado para o corretor de imóveis que está ouvindo a gente, em especial por conta desse Dia do Corretor de imóveis, 27 de agosto. Rodolfo Judice Araujo - Diego, agora eu gostaria de dar parabéns para todos os corretores imobiliários. Parabéns pelo seu dia. Aproveitem muito, comemorem muito, vocês merecem. Nós aqui do grupo Judice Araújo temos enorme respeito pela categoria, são profissionais com a capacidade de execução fantástica, com uma resiliência sem igual e merecem muito ter um papel de destaque na sociedade. Até pela grande contribuição que eles trazem para que as famílias e as pessoas realizem seus sonhos de moradia. Então fica aqui o nosso parabéns, o nosso agradecimento para todos os corretores que operam com a gente no grupo Judice&Araujo e na HomeHub e aproveitem muito o seu dia. Você pode conferir mais entrevistas exclusivas no Portal CDPV e ouvi-las no podcast BóraVoar no seu navegador ou na sua plataforma de streaming preferida, como o Spotify, por exemplo. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Peixoto Accyoli destaca papel da educação continuada no trabalho do setor imobiliário e reforça importância de ter preocupação com o cliente A RE/MAX Brasil é uma das maiores empresas de compra, venda e aluguel de imóveis no país. O braço nacional da gigante do setor imobiliário internacional, com presença em mais de 100 países, conta com 400 agências e mais de 7300 agentes associados. O responsável por administrar tudo isso, o Presidente da companhia, Peixoto Accyoli, foi um dos convidados do palestrante de vendas mais contratado do Brasil, Diego Maia, na edição especial e estendida do podcast BóraVoar dedicado ao mercado imobiliário. No bate-papo, Accyoli comentou sobre os desafios do setor e a importância da capacitação dos profissionais da área. “Eu não tenho dúvida que o corretor de imóveis será substituído. Mas ele vai ser substituído não pela tecnologia, ele vai ser substituído pelo corretor e pela corretora que usa a tecnologia, que trabalha fortemente em atender os anseios e os desejos do cliente sem olhar para a carteira dele.” Peixoto Accyoli Entre seus insights, o executivo aponta que os corretores de imóveis que ficarem parados no tempo, que não usarem a tecnologia ao seu favor, ficarão para trás. Confira a entrevista. Diego Maia - Quantos profissionais, quantos agentes, quantos corretores a RE/MAX tem na estrutura hoje? Peixoto Accyoli - Nós temos aproximadamente 8 mil corretores associados, entre corretores que já com CRECI (registro de corretor de imóveis) e corretores em treinamento preparando a parte do CRECI, enfim, fazendo o TTI (curso Técnico em Transações Imobiliárias) para muito em breve estar atendendo a nossa família brasileira. Diego Maia - O mercado imobiliário tem muitos desafios pela frente, mas se a gente puder fazer um recorte dedicado ao corretor, a corretora de imóveis, se você pudesse apontar o principal desafio para esse guerreiro, para essa guerreira, qual seria Peixoto? Peixoto Accyoli - Sem dúvida nenhuma o maior desafio para o corretor de imóveis é ter a visão clara do que vai acontecer no futuro. E para isso é fundamental investimento em educação executiva. É fundamental a corretora e o corretor trabalhar duro, mas também estudar muito, estudar duro. Eu duvido encontrar um médico que consiga ganhar mais do que um corretor que estudou tanto quanto ele. Então a oportunidade que a gente tem Diego é muito bacana, é muito grande. Se você pegar um médico, que para começar a ganhar dinheiro ele estuda dez anos entre a faculdade e a especialização. Se um corretor estudar a metade disso, com a mesma intensidade, ele vai ganhar infinitamente mais do que um médico. Então esse desafio de olhar para a educação, olhar para treinamento como fator preponderante de sucesso talvez seja o maior deste momento. Diego Maia - Fazendo esse exercício de futurologia, qual o futuro do corretor de imóveis? Ele será substituído pela tecnologia? Peixoto Accyoli - Eu não tenho dúvida que o corretor de imóveis será substituído. Mas ele vai ser substituído não pela tecnologia, ele vai ser substituído pelo corretor e pela corretora que usa a tecnologia, que trabalha fortemente em atender os anseios e os desejos do cliente sem olhar para a carteira dele. O corretor que treinar bastante, que ler bastante, que estudar bastante, mas sobretudo o que aplicar aquilo que aprendeu. Esse corretor terá vida longa e vai ter muito resultado financeiro, muitas alegrias profissionais. Agora o corretor tradicional, aquele que não lê, quem não estuda, que não usa tecnologia, que não olha para os desejos do cliente. Que fica olhando para a carteira, para a comissão, para os honorários deles, esses certamente irão desaparecer. Aliás, na minha visão já deveriam ter desaparecido há muito tempo. Diego Maia - Peixoto, a gente está comemorando essa semana mais um dia do corretor de imóveis. Todo dia 27 de agosto o Brasil e alguns países do mundo comemoram o Dia do Corretor de Imóveis. Deixa um recado aqui especial para aqueles mais de 7 mil e 300 agentes que você lidera na RE/MAX, e também para os que você não é líder. Para os outros guerreiros e guerreiras pertencentes a outras empresas, ligados e associados a outras imobiliárias e também aqueles que trabalham por conta própria. Deixa o seu recado, deixa seu bizú para eles. Peixoto Accyoli - Hoje é um dia muito especial. Especial porque o corretor e a corretora raiz, e quando eu falo o corretor e a corretora raiz é aquele que tem um propósito de ajudar os seus clientes a conquistar os seus objetivos, esses corretores dão muito orgulho. Muito orgulho para a gente que é da RE/MAX, muito orgulho para o mercado, muito orgulho para a sociedade brasileira. Então posicione-se, como um médico de família, um advogado de família. Olhe a transação não apenas como uma transação, mas uma primeira de várias transações ao longo da vida daquele cliente e eu desejo de coração que você tenha muito sucesso e que você tenha obstinação. Não apenas pelo sucesso, mas por realizar o sonho das outras pessoas. E claro, por consequência e efeito colateral, você realizará o seu próprio sonho. Você pode conferir mais entrevistas exclusivas no Portal CDPV e ouvi-las no podcast BóraVoar no seu navegador ou na sua plataforma de streaming preferida, como o Spotify, por exemplo. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Marília Sant’Anna, do Sebrae Rio, aponta caminhos para empreendedores impulsionarem suas empresas Tem alguma entidade no Brasil que entenda mais de micro e pequenas empresas do que o Sebrae? Criado justamente para dar apoio, capacitar e promover o desenvolvimento dos pequenos negócios, o Sebrae RJ (Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) pode ajudar muito o empreendedor que investe ou quer investir em startups. Então, ninguém melhor do que uma pessoa de dentro da entidade, que conhece profundamente a realidade das micro e pequenas empresas, para dar boas dicas para esse setor. Em conversa com Diego Maia, palestrante de vendas mais contratado do Brasil em seu podcast, o BóraVoar, Marília Sant’Anna, do Sebrae Rio de Janeiro, falou um pouco sobre como startups podem se destacar. Como decolar com uma startup Em um mercado super competitivo, se destacar e alçar grandes voos não é uma tarefa fácil. A primeira dica de Marília para isso é o empresário fazer um bom planejamento. Ela também destaca que é necessário apostar em uma boa equipe, com profissionais que possuam conhecimentos complementares. “Tudo é feito por meio das pessoas”, lembra. Foco no cliente Não existe empresário que não conheça a frase “o cliente tem sempre razão”, certo? Para startups, saber as dores e necessidades dos clientes também é fundamental. Marília ressalta que é necessário sempre ouvir o seu consumidor. “Então outro ponto é ouvir o cliente, conhecer bem o mercado e estar sempre muito atento para aprender com os erros”, diz. Fazer a diferença Buscar oferecer às pessoas algo que fará diferença em suas vidas é outra dica que Marília dá para os empresários de startups. “Apresentar soluções que realmente possam fazer a diferença na vida das pessoas. Assim como as empresas que um dia já foram startups que nós conhecemos, o Uber, o Instagram, o Facebook”, exemplifica. Inovar sempre Marília ressalta também a necessidade de estar sempre pronto para inovar. Ela chama atenção para o fato de que empreendedores de sucesso estão sempre em contato com o ecossistema de inovação. “Eles estão sempre muito atentos aos seus negócios, ao mercado e também participando de programas de capacitação”. Participar de programas de capacitação Para startups que estão em estágio de operação e tração, Marília destaca a necessidade dos empresários se capacitarem. Ela cita programas do Sebrae Rio, que regularmente dispõe de editais específicos para essas empresas, além de subsídio. “O empresário vai participar de oficinas, de consultorias, em quatro áreas estratégicas do negócio”. Entre elas estão liderança, time e equipes; finanças e recursos financeiros; marketing, venda, prospecção de clientes e novos mercados; e investimento. “Venha participar com a gente e fazer o seu negócio crescer”, convida. *** Você pode conferir mais entrevistas exclusivas no Portal CDPV e ouvi-las no podcast BóraVoar no seu navegador ou na sua plataforma de streaming preferida, como o Spotify, por exemplo. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Artigo aborda os motivos de fadiga dos colaboradores em um ambiente de trabalho cada vez mais digitalizado O trabalho remoto atravessa muitas empresas há mais de um ano e, mesmo com toda a sua flexibilidade, são perceptíveis os primeiros sinais de fadiga dos colaboradores nesse modelo. Prova disso é que, segundo estudo da Gartner, 93% dos líderes de RH relataram estar cada vez mais preocupados com o esgotamento dos funcionários. A boa notícia é a possibilidade de estabelecer um ambiente mais positivo com a ajuda de uma boa estratégia de comunicação interna e o uso de ferramentas adequadas. “Ao explorar as diferenças entre ambientes de trabalho presenciais e híbridos, nossa pesquisa descobriu que uma série de recursos nativos do modelo híbrido estão causando fadiga, e isso está colocando o bem-estar do funcionário em risco. Além disso, muitas das estratégias que as organizações estão empregando para garantir a produtividade estão, na verdade, exacerbando esses fatores de fadiga”, afirma Alexia Cambon, diretora da Gartner. O que tem afetado a concentração dos colaboradores? Três fatores-chave são apontados pela consultoria como causas de desgaste: distrações digitais, sobrecarga virtual e dificuldade de desconexão. Distrações no trabalho: E-mails; Ligações e videoconferências de trabalho não planejadas; Notificações de mensagens no chat corporativo; Atualizações ou requisição de reuniões. Distrações digitais: E-mails pessoais; Mensagens de texto; Notificações de redes sociais; Manchetes de notícias; Ligações e videoconferências pessoais não planejadas. Distrações pessoais: Responsabilidades domésticas; Responsabilidades de cuidado (aos familiares etc); Entregas/correio. E-mail: mocinho ou vilão da Comunicação Interna? A Gartner afirma que “altos níveis de virtualização são cognitivamente desgastantes para o funcionário, com 75% dos líderes de RH concordando que o aumento no número de pontos de contato virtuais coloca os colaboradores em risco de esgotamento”. Portanto, o e-mail, que antes era um dos únicos pontos de contato virtual entre empresa e colaborador se tornou um de muitos. E o uso excessivo dessa ferramenta contribui diretamente para a fadiga. Um estudo realizado pela Universidade Católica da Lovaina (Bélgica) relata que o excesso de e-mails está diretamente relacionado ao aumento de estresse dos colaboradores e a perda de produtividade. Para Caroline Sauvajol-Rialland, professora responsável pela pesquisa, essa “sobrecarga de informação” causa interrupções na concentração do funcionário e em seu ritmo de trabalho. Ela também explica que 30% do tempo do profissional é usado para atender ligações ou responder e-mails. É importante salientar que abusar do envio de e-mails gera prejuízos para a comunicação interna (e, consequentemente, para o resultados e finanças do negócio). Então, a solução não é abandonar a comunicação online (longe disso!), mas sim adotar uma estratégia de Comunicação Interna digital de forma que não sobrecarregue o colaborador, oferecendo as informações de forma objetiva. Preferencialmente, em um mesmo canal para concentrar a atenção e o tempo do colaborador. *Gabriel Kessler é CGO do Dialog.ci, startup responsável por desenvolver uma plataforma online de comunicação interna e RH, que funciona como um hub para o colaborador e melhorar o engajamento dentro das empresas.

Trabalhar em casa é o método que muitas pessoas conseguiram para ganhar dinheiro e crescer no mercado, mesmo em uma crise sem precedentes como a que vivemos Buscar formas de otimizar o trabalho a partir de casa é muito importante não apenas para o momento. Existem fortes evidências de que a maioria das empresas adotará o trabalho remoto ou o trabalho híbrido de forma definitiva. Se prepare para o trabalho As redes sociais Estratégias e pontos comuns em uma venda Investimento em seu ambiente de trabalho 5 dicas para tirar melhor proveito do home office e conseguir vender remotamente Por esse motivo, vamos abordar as maneiras mais interessantes de trabalhar em Home Office, com foco em você vendedor ou para pessoas que tenham contato com vendas. Se prepare para o trabalho Para ter um bom desempenho trabalhando em home office, é importante que você se planeje. Já que não está em um escritório, tente estabelecer suas metas de vendas, entenda isso como um objetivo a ser alcançado para seguir em frente. Se você não usa um software de gerenciamento ou um CRM, busque se organizar da melhor maneira possível. Simplesmente listar o que precisa ser feito é um início muito produtivo. Em paralelo a isso, e sempre com o objetivo de buscar melhores formas para trabalhar no home office, uma das ações que você pode tomar é assistir aulas de palestrante de vendas. Essas pessoas conseguirão te ajudar a traçar seus objetivos. Você pode encontrar aulas até mesmo no Youtube. Um dos palestrantes de vendas mais famosos do Brasil, Diego Maia, possui um portfólio imenso de técnicas para trabalhar em casa, para vender remotamente e conseguir resultados de fato estimulantes. No último período, principalmente, Diego Maia tem trabalhado bastante com a questão da crise sanitária e como podemos sair dela com lucros consideráveis. Você pode localizar bons vídeos no canal do YouTube ou no Instagram do palestrante de vendas Diego Maia. As redes sociais As redes sociais podem ser nossas aliadas quando o assunto é tirar melhor proveito do home office. A ideia não é vender em si, mas monitorar a concorrência, se relacionar com seus clientes e ser localizado pelos prospects. Pode-se seguir um esquema simples, como esse: Crie um perfil profissional, isso ajudará a manter a transparência; Aumente sua base de seguidores com conteúdo de relevância; Distribua bem seus produtos na plataforma e responda possíveis contatos dos seus clientes; Desenvolva o hábito de estudar os padrões da rede que usa; As redes sociais não são apenas uma forma de compartilhar informações. São também uma maneira simples de manter a comunicação com um possível cliente sempre ativa. O Instagram, por exemplo, já passou do primeiro bilhão de usuários ativos, com isso já se percebe o alcance que essa ferramenta possui. Estratégias e pontos comuns em uma venda Apesar de estar trabalhando em casa e a internet ser a sua melhor aliada, é importante destacar que passos comuns em qualquer processo que envolva a venda de um produto ou serviço devem ser seguidos. "Nunca venda aquilo que não gosta". Já ouviu essa frase ou algo semelhante em algum local? Pois bem, esse é com certeza um ponto fundamental. Se você trabalha com aquilo que gosta, se produz algo que, caso fosse um cliente, compraria terá mais efetividade na hora de negociar com alguém. Fica mais fácil vender! No entanto, esse passo, apesar de ser um bom pilar, deve ser mesclado com outros itens para que gere resultados de valor! Podemos citar aqui: Dominar o que vende; Entender seu público (o que buscam, tanto em um produto como em uma empresa); Mensurar resultados que seus produtos ou serviços proporcionam; Criar promoções recorrentes; Fazer pós-venda. Investimento em seu ambiente de trabalho Muitos não entendem, mas esse é um investimento que deve ser bem avaliado. Em um escritório você consegue produzir porque o ambiente está a seu favor, é importante que tenha paz e silêncio para que isso ocorra. No entanto, nem sempre é possível ter isso quando o trabalho acontece de maneira remota. O investimento em um bom local ajuda para que consiga ter mais foco e, como se é de esperar, gere mais resultados. A grande questão é: “É possível fazer da minha casa um escritório?” Sim, é completamente possível, mas deve-se considerar que esse local não é parte da sua casa, entenda isso como um trabalho e tão somente. Ao fazer isso, e com a cooperação de quem está com você, fica mais fácil criar esse ambiente. No entanto, é importante lembrar que como o local pode não possui uma estrutura própria para evitar ruídos externos ou algo do tipo, é interessante que tente trabalhar para resolver isso. No caso das vendas um ponto que ganha mais destaque ainda é o local em que atenderá o cliente, por exemplo, se for necessário abrir uma chamada de vídeo. Seria legal estar em um ambiente belo e com calma, não é mesmo? 5 dicas para tirar melhor proveito do home office e conseguir vender remotamente: 1. Crie listas de tarefas; 2. Explore os recursos do seu CRM ou sistema de gerenciamento; 3. Busque um espaço para chamar de seu: silencioso e com aparência profissional; 4. Use as redes sociais para monitorar clientes, concorrentes e leads; 5. Tire momentos para relaxar entre uma tarefa e outra. Conclusão Atualmente vivemos em um período em que trabalhar em home office é uma realidade. Por isso tanto a empresa que necessita vender, como sua equipe de vendas que agora trabalha em casa, deve estar preparada para possíveis mudanças no mercado e suas respectivas alterações nos padrões. Cuide de seu espaço de trabalho e seja disciplinado com regras e horários. Cuidado para que hábitos caseiros não interfiram negativamente na sua performance profissional. Aproveite este momento para intercalar trabalho com crescimento pessoal e profissional. Uma boa pedida é se inscrever na Academia de Vendas, uma plataforma de treinamento de vendas por assinatura onde você encontra aulas semanais, MasterClasses e diversos cursos completos com certificado, como o “Curso Completo de Prospecção de Clientes”, o curso “Instagram Vendedor”, o curso “Como Vender pelo WhatsApp”, dentre muitos outros. Links Úteis: Academia de Vendas para pessoas físicas Academia de Vendas para Empresas (que querem treinar suas equipes com condições diferenciadas) Site Oficial do Palestrante de Vendas Diego Maia Conheça o CDPV CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas) é uma Escola de Vendas disruptiva especializada em conteúdos, treinamentos e palestras de vendas, fundada em 2003 por Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Atuamos em todos os estados brasileiros e falamos a língua da sua equipe de vendas com soluções para cada tipo de negócio. Fale com nossos especialistas e saiba como podemos ajudar sua organização.

Evento é uma estratégia para ajudar integrar profissionais da área para capacitar, melhorar conceitos ou revê-los Já ouviu falar do termo convenção de vendas? Bem, muito do que está no mercado, quando se trata de vendas, é fruto de boas estratégias, dentre elas a criação de convenções de vendas. Um exemplo claro é quando indagamos acerca das grandes empresas e como elas lidam com sua equipe de vendas. Afinal, para que uma estratégia seja bem criada e administrada é fundamental que todos os envolvidos sigam algumas particularidades. Já sabe o que é uma convenção de vendas? Seja organizado Saber o que vai ser passado Utilizar ferramentas Encerramento do evento Uma palestra de vendas, por exemplo, pode ser uma estratégia que ajude todos profissionais de uma empresa a se adaptarem de maneira conjunta a uma nova maneira de fazer suas funções. Ou ainda de mudar alguma ação praticada porque o mercado já não suporta mais ela. Vamos aqui mostrar para você como fazer uma convenção de vendas e porque isso vai melhorar a lucratividade de sua empresa em grandes níveis. Já sabe o que é uma convenção de vendas? É um estilo de evento que promove uma integração de muitos profissionais da área em um mesmo local. É uma espécie de reunião, porém, com algumas ações a mais que a fazem ganhar destaque. Algo importante nesse momento é que tanto se fala do sucesso como dos fracassos, tenta-se estabelecer novas metas e ao mesmo tempo se faz uma espécie de “manutenção” nos métodos já utilizados. No entanto, não é apenas isso que faz com que essa interação se torne tão efetiva. Quando se reúne uma equipe de vendas em um local é interessante passar o máximo de informações sobre como o setor deve trabalhar daqui para frente. Geralmente, diversas empresas contratam palestrante de vendas para passar mais conhecimentos para esses profissionais e, claro, talvez não exista melhor local para isso! Em suas palestras o palestrante de vendas Diego Maia, um dos mais contratados no Brasil, costuma dar tanto dicas para a equipe de vendas como para os empresários que lidam com elas. Afinal, a maioria das informações que dizem respeito a um setor tão importante, acaba sendo relacionado a outros. Agora, sem mais demora, vamos entender como produzir uma convenção de vendas que ajude seus funcionários a cada vez vender mais! Seja organizado Bem, em tudo existe o meio e o fim, não é? Em um evento como esse o tempo é importante também, então o primeiro item que deve ganhar destaque é a organização. Criar um cronograma para toda a duração é algo que muda completamente a dinâmica da convenção. Vamos ver um pouco mais como organizar esse evento: O primeiro ponto é buscar um local com antecedência, um evento pode ser cancelado por não possuir o local adequado para ser realizado; Faça um cronograma de tudo que acontecerá; Tenha uma boa equipe preparada para detalhes técnicos e assuntos do gênero; Planeje também as pautas que serão passadas durante a convenção; Faça um orçamento do que será gasto; Quanto a esse último item é um fator que está ligado também com a duração da convenção. Apesar da maioria durar apenas um dia, é extremamente importante estar atento ao tempo! E por falar nisso, geralmente uma convenção ocorre no período médio de 3 meses, depende da análise de novas estratégias e assuntos do gênero. Saber o que vai ser passado Como já dito acima, uma palestra de vendas é algo que pode acontecer durante uma convenção e é um dos pontos que diversos empresários buscam. A equipe será guiada por alguém com muita experiência no ramo e isso é interessante para garantir novas estratégias e para motivar os profissionais. Ademais, o valor de uma boa convenção de vendas está em saber todos os assuntos que serão passados. Esse trabalho com o conteúdo garante que a equipe estará pronta para lidar com o mercado. Pode acontecer de não ser possível passar todas as informações que deseja, porém, deve-se evitar isso ao máximo! Utilizar ferramentas Se há algo que ganhou o mercado são os aplicativos e plataformas na internet. O mesmo aconteceu com os negócios, hoje, é muito comum ouvirmos falar de aplicativos para celulares ou computadores que conseguem diminuir o trabalho em empresas. Ah, se falarmos então da organização de eventos, como uma convenção de vendas, isso fica ainda mais claro. Nesse caso é interessante trabalhar com uma ferramenta que execute a função de lidar com informações relevantes, oferecendo para os participantes uma visão maximizada do que vai acontecer. Podemos falar das seguintes vantagens em se organizar utilizando ferramentas: Pode deixar todas as informações em apenas um local, otimizando o tempo de quem participa; Promove também um maior engajamento, visto que as ações podem ser tomadas de acordo com o que o aplicativo sugerir; É possível contar com uma agenda, que facilita para saber a ordem em que as coisas irão acontecer. É uma das ferramentas de organização mais interessantes; Interação dos candidatos com uma palestra, mostrando o que acharam a partir do próprio aplicativo, uma espécie de avaliação. Essas são apenas algumas vantagens, é claro que com uma pessoa que entenda do aplicativo ficam ainda mais amplas as possibilidades. Encerramento do evento Por fim, essa última informação não pode ficar de fora, como dito, tudo tem um início e um fim. Ao terminar uma convenção de vendas é importante recolher dados para realização de uma próxima. Principalmente utilizando o aplicativo, é possível fazer uma análise mais longa de tudo que foi passado. Alguns pontos se qualificam com mais relevância no processo, entre eles estão: Dinheiro investido no evento Satisfação dos profissionais As pautas passadas realmente foram suficientes? Todas as ferramentas contratadas e utilizadas serviram para alcançar o objetivo? Depois de fazer uma reflexão sobre, é muito provável que chegue a uma resposta sobre a eficácia do evento, tanto no dia a dia da empresa como em cada indivíduo que trabalha no setor de vendas. A partir disso a preocupação deve ser os eventos futuros, com uma boa análise é muito simples continuar melhorando nesse quesito! Portanto, para concluir Em empresas grandes e pequenas uma convenção de vendas pode oferecer soluções eficientes para atividades exercidas pelo setor. Passar novas estratégias e novos objetivos deve ser o foco do evento. Com tudo isso em mente deve-se entender que seus funcionários também estejam interessados no que será passado, eles não podem pensar nesses acontecimentos como uma “viagem de férias”. Apesar de nem sempre ter um tom sério e urgente, uma convenção é também um ponto de reunir boas ideias que devem ser atribuídas pouco a pouco à marca. Sendo assim, se chegou até aqui já deve entender como fazer uma boa convenção, basta agora tentar aplicar os conselhos passados. É possível pontuar diversos itens que podem ser adicionados à convenção: um treinamento de vendas, uma parte destinada a estabelecer os objetivos da empresa, interações dos profissionais. Basta fazer de maneira bem organizada que será possível! Conheça o CDPV CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas) é uma Escola de Vendas disruptiva especializada em conteúdos, treinamentos e palestras de vendas, fundada em 2003 por Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Atuamos em todos os estados brasileiros e falamos a língua da sua equipe de vendas com soluções para cada tipo de negócio. Fale com nossos especialistas e saiba como podemos ajudar sua organização.

Pensamentos de grandes nomes da história, do mercado de vendas e famosos podem ajudar em momentos de crise Aqui é o Palestrante de Vendas Diego Maia e eu selecionei especialmente para você as 50 melhores frases motivacionais para equipe de vendas. Você pode utilizar estas frases em reuniões com a equipe, em treinamentos, em mensagens de incentivo no WhatsApp ou mesmo como lema de seu trabalho. Como um dos palestrantes de vendas e motivação mais contratados do Brasil, eu te asseguro que as frases motivacionais por si só não motivam ninguém. Mas desde sempre, frases e reflexões alimentam a alma, ajudam a refletir sobre os desafios e oportunidades, provocam a atitude e, acima de tudo, geram ação. Também chamadas de “Pílulas de Sabedoria”, as frases motivacionais são usadas até hoje por diversos povos e em praticamente todos os segmentos de mercado. São um meio muito útil para transmitir insights e inspirar as pessoas. Se você já assistiu algumas de minhas palestras, se já escutou meu podcast ou assistiu algum vídeo, sabe que eu sempre enfatizo que as empresas não precisam de pessoas com “iniciativa”. As organizações precisam de pessoas com “acabativas”. É o tal do “fazer mais, falar menos”. Porque de boas ideias o cenário corporativo está cheio, falta gente que acorde dos sonhos e coloque-os em prática. Estas 50 frases motivacionais podem ajudar em algum momento. Se você ler esta seleção com coração aberto poderá encontrar a fagulha necessária para tirar ideias da cabeça. Estas pílulas são altamente inspiradoras. 1 - “Dificuldades reais podem ser resolvidas; apenas as imaginárias são insuperáveis.” - Theodore Newton Vail Dica: chega de achismos! Decisões precisam ser tomadas baseadas em dados e elementos concretos. 2 - "Você pode falhar muitas vezes, mas só realmente será um fracasso quando começar a culpar os outros." Knox Manning Dica: Assuma as responsabilidades e pare com a terrível prática de querer achar um culpado para tudo. 3 - "Não basta dirigir-se ao rio com a intenção de pescar peixes; é preciso levar também a rede." - Provérbio Chinês Dica: boas ideias sem atitude não servem para nada. Visão sem execução é pura alucinação. 4 - "A preguiça anda tão devagar que a pobreza facilmente a alcança." - Confúcio Dica: F.É. significa FOCAR e EXECUTAR. O ato de procrastinar - deixar para amanhã aquilo que precisa ser feito hoje - é reduzir as vantagens competitivas de sua carreira e de seus negócios. 5 - "O mundo nos considera pelo valor que nós mesmos nos damos. Para ser, aja como se fosse." - Diego Maia, presidente do CDPV, palestrante de vendas, apresentador do podcast BóraVoar e escritor. Dica: não existe “empresa pequena”, “cliente pequeno”. Esqueça o diminutivo: elimine-o de sua vida e de seu discurso. Por menor que seja sua empresa, trate-a como uma grande companhia. 6 - “Se o seu navio não chega, nade até ele”. - Jonathan Harshman Winters III Dica: ficar esperando cair dos céus tudo aquilo que você sempre quis é como querer colher sem plantar. Reserve a música “Deixa a vida me levar” para o repertório do final de semana. Em dias úteis, corra em busca de seus objetivos. Time que joga na retranca não ganha nunca. 7 - “O Impossível não é um fato é apenas a opinião de alguém que não conseguiu.” - Autor desconhecido, mas poderia ser uma frase minha, sua ou de qualquer outra pessoa perseverante, que não desiste nunca. Dica: gente que joga contra não merece crédito. Todos os grandes negócios, especialmente os inovadores, receberam uma forte carga de negativismo no seu início. 8 - “Quanto mais nos elevamos, menores parecemos aos olhos daqueles que não sabem voar.” - Friedrich Nietzsche Dica: esqueça os abutres. Foque no que é seu. 9 - “Todos somos geniais. Mas, se você julgar um peixe por sua capacidade de subir em uma árvore, ela vai gastar toda a sua vida acreditando que ele é estúpido.” - Albert Einstein Dica: pessoas certas, no lugar certo! Se você é gestor, não contrate e não cresça até que consiga contratar a pessoa certa. Por outro lado, não mate bons profissionais em posições nem tão boas assim. Contratar qualquer pessoa só porque precisa preencher uma posição é gerir um negócio baseado na técnica “sorte-tentativa-erro”. Na maioria das vezes esta “incrível” técnica não funciona. 10 - “O modo pelo qual seus funcionários se sentem é o modo pelo qual os seus clientes irão se sentir.” - Autor desconhecido. Ação: é impossível exigir que funcionários prestem um serviço ao cliente de alto nível se eles não se sentem valorizados e reconhecidos. E isto não se faz só com dinheiro (que é apenas um importante elemento). Se você é gestor, o que pode fazer para valorizar as pessoas? 11 - “A verdadeira origem da descoberta consiste não em procurar novas paisagens, mas em ter novos olhos.” - Marcel Proust Ação: Uma de minhas principais especialidades é possibilitar que as pessoas enxerguem seus problemas além dos fatos, observando as mesmas situações por ângulos diferentes. Tente observar um problema com “visão de águia”. As vezes as soluções estão mais próximas do que imaginamos. 12 - “Se a gente não pensar que quer sempre mais, fatalmente teremos sempre menos. O homem só fracassa quando desiste de tentar. Todos os dias eu me levanto para vencer.” - Aristóteles Onassis Dica: A “ambição sadia” faz parte do repertório de profissionais que buscam o êxito. 13 - “Ninguém ignora tudo, ninguém sabe tudo. Por isso aprendemos sempre.” - Paulo Freire Dica: profissional – por mais experiente que seja – que acha que já sabe de tudo, no fundo, no fundo, não sabe de nada. Aprender sempre! Este é o meu lema, e o seu? 14 - “Não acredito em circunstâncias. As pessoas que vencem neste mundo são aquelas que se levantam e procuram as circunstâncias que querem e que, quando não conseguem encontrá-las, fazem-nas.” - George Bernard Shaw Dica: Em muitos momentos, as barreiras para o êxito são grandes e verdadeiras. Não tire o foco de seus objetivos. Explore as dificuldades e busque sempre alternativas. 15 - “Nada do que foi será de novo jeito que já foi um dia, tudo passa, tudo sempre passará...” - Nelson Mota Dica: a linda música cantada por Lulu Santos é de uma verdade absoluta. Tudo que o trouxe até aqui não garante o sucesso futuro... Tudo muda com extrema velocidade. Esteja atento às mudanças e adapte-se a elas. 16 - “Caráter é a pessoa que você é no escuro, quando ninguém está olhando”. - Dwight Moody Dica: no mundo dos negócios, coerência com o que fala e traz reputação. Não omitir e jamais mentir não é apenas um diferencial. 17 - “Devemos promover a coragem onde há medo, promover o acordo onde existe conflito, e inspirar esperança onde há desespero (...). Se você falar com um homem numa linguagem que ele compreende, isso entra na cabeça dele. Se você falar com ele em sua própria linguagem, você atinge seu coração.” - Nelson Mandela Dica: esta reflexão do líder Mandela cita os dois elementos máximos que garantem uma boa negociação. Todos os grandes políticos – ainda que marketeiramente – usam este elemento. E você? Apenas “se faz entender” ou sua mensagem chega ao coração do interlocutor? 18 - Insanidade é fazer sempre as mesmas coisas e desejar resultados diferentes.” - Albert Einstein Dica: se você quer resultados diferentes daqueles que possui hoje, pensar, criar e executar de forma diferente é a única saída para conquistar. Se continuar fazendo tudo como sempre fez terá, na melhor das hipóteses, os mesmos resultados que possui hoje. 19 - “Você precisa ser a mudança que você gostaria de ver no mundo.” - Gandhi Dica do Diego Maia: O mundo vai mudar DRAMATICAMENTE quando você resolver mudar DRAMATICAMENTE. Não espere mudanças nos outros. Mude você mesmo! Faça uma pausa nesta lista de frases motivacionais e confira este vídeo do Palestrante de Vendas Diego Maia, sobe como se manter motivado diante das adversidades: 20 - “No que diz respeito ao empenho, ao compromisso e ao esforço, não existe meio termo. Ou você faz muito bem feito ou não faz.” - Ayrton Senna Dica: Senna cita os três elementos vitais para o sucesso pessoal e profissional. Qual o seu nível quanto a eles? Não existe profissional mais ou menos comprometido, por exemplo. 21 - “Tem gente que passa metade da vida dizendo o que vai realizar e a outra metade explicando porque não realizou.” - Autor desconhecido, mas falo tanto isso que tem horas que acho que é uma frase minha... Dica: você realmente deseja fazer parte deste time? Se não, execução já! 22 - "Quanto mais eu suo nos treinamentos, menos eu sangro nas batalhas!” - George S. Patton Dica: quantos livros você lê por ano? Quantos cursos (por conta própria) faz? O quanto investe (R$) em sua capacitação? Ou você é daqueles que só participa de cursos e treinamentos quando a empresa patrocina? 23 - “Brigo muito com vocês, mas brigo muito mais POR VOCÊS!” - Gal. Collin Powell Dica: esta é a verdadeira essência da liderança. Ou melhor, a verdadeira essência da liderança existe quando uma equipe percebe este sentimento nos gestos de seu gestor (e não apenas em suas palavras). 24 - “Concorrente é qualquer empresa com a qual o cliente o compara.” - Tom Connellan Dica: é miopia empresarial achar que concorrente é apenas o vizinho que vende as mesmas coisas que sua empresa. Amplie seus horizontes: para comprar algo de sua empresa, o cliente deixa de comprar em outra. Por que ele faz isso? Ou melhor, por que ele deveria fazer isso? 25 - “O cliente tem o poder de demitir todos os funcionários de uma empresa, desde o mais humilde servidor até o presidente. Basta fazer uma única coisa: NÃO COMPRAR.” - Sam Walton Dica: Numa organização comercial (e isto vale até para organizações que “aparentemente” não são comerciais, como os hospitais e cartórios de notas, por exemplo), todos devem ser responsáveis pela satisfação do cliente. Todas as políticas de trabalho devem orbitar ao redor desta estrela, o cliente. 26 - “Você perde 100% das tentativas que nunca fez”. - Wayne Gretzky Dica: Faça! 27 - “Há apenas 3 fases: O impossível – o difícil – o feito”. - Frank Crane Dica: mais importante do que a iniciativa, é a acabativa. 28 - "Não importa que você vá devagar, contanto que você não pare.” - Confúcio Dica: vá em frente e não olhe para trás. 29 - "Não adianta nem tentar, me esquecer, durante muito tempo em sua vida eu vou viver... Detalhes tão pequenos... SÃO COISAS MUITO GRANDES PRA ESQUECER...” - Roberto Carlos Dica: cada dia que passa mais estou certo de que não são os grandes planos que dão certo; são os pequenos detalhes. Tem gente que investe um tempo enorme na confecção de um projeto e esquece de alguns pequenos detalhes... Numa relação de consumo (compra e venda), quais são os pequenos detalhes que fazem a diferença? E na relação funcionário x chefe? E com o seu par romântico? 30 - “A confiança em si mesmo é o primeiro segredo do êxito”. - Ralph Waldo Emerson Dica: se você não confiar totalmente no seu “taco”, quem confiará? 31 - Toda alegria é uma vitória, e uma vitória é uma vitória, por menor que seja.” - Robert Browing Dica: comemore qualquer centavo vendido. Poderia ser pior. 32 – “Quando nada parece ajudar, eu vou e olho o cortador de pedras martelando sua rocha talvez cem vezes sem que nem uma só rachadura apareça. No entanto, na centésima primeira martelada, a pedra de abre em duas, e eu sei que não foi aquela que a conseguiu, mas todas as outras que vieram antes” - Jacob Riis Ação: a repetição te deixará craque. Não desista, por mais que o resultado demore a chegar. 33 – “Não existe gol feio. Feio é não marcar gol” - Dadá Maravilha Dica: não importa a beleza dos seus dribles, nem o layout do seu relatório. O que importa é o seu resultado. 34 – “Não importa que você vá devagar, contanto que você não pare” - Confúcio Dica: persistência é o nome deste jogo. 35 – “A inspiração existe, porém temos que encontrá-la trabalhando” - Pablo Picasso Dica: faça o seu que o resto vem. 36 – “Coragem é saber o que não temer” - Platão Dica: Platão sabe das coisas. 37 – “Conhecer a si mesmo é o começo de toda sabedoria” - Aristóteles Dica: quais são as suas forças e as suas fraquezas? 38 – “Acredite em milagres, mas não dependa deles” - Immanuel Kant Dica do Palestrante de Vendas Diego Maia: não espere que as respostas caiam do céu. 39 – “Não é a carga que o derruba, mas a maneira como você a carrega”. - Lou Holtz Dica: esta não precisa de comentários ;-) 40 – “Não existe nada de completamente errado no mundo, mesmo um relógio parado, consegue estar certo duas vezes por dia.” - Paulo Coelho Dica: desconfie de toda verdade absoluta, não acredite em nenhum humano que saiba de todas as verdades. 41 – “A vida é 10% o que acontece a você e 90% como você reage a isso" - Charles Swindoll Dica: não reaja de maneira explosiva. Prefira ser um jogador de xadrez na arte da venda. 42 – “O otimismo é a fé daquele que conduz à realização; nada pode ser feito sem esperança” - Helen Keller Dica: nunca perca a esperança! Sempre existe uma solução. 42 – “Mude o modo que você olha para as coisas, e as coisas que você olha mudarão”. - Wayne Dyer Dica: enxergue outros pontos de vista, e tenha sempre presente no seu campo de visão, o seu objetivo final. 43 – “Vender é um eterno recomeço” - Frase de Diego Maia 44 – “As conquistas dependem de 50% de inspiração, criatividade e sonhos, e 50% de disciplina, trabalho árduo e determinação. São duas pernas que devem caminhar juntas” - Augusto Cury Dica: a receita para o sucesso está no equilíbrio! 45 – “Gostaria que você soubesse que existe dentro de si uma força capaz de mudar sua vida. Basta que lute e aguarde um novo amanhecer” - Margaret Thatcher Dica: a força está dentro de você. 46 – “Não há atalhos para nenhum destino onde se vale a pena chegar”. - Beverly Sills Dica: para boas recompensas, não há atalhos! 47 - ⁠”A principal razão pela qual as pessoas falham na vida é que elas dão mais ouvidos aos seus medos do que aos próprios sonhos” - Frase de Diego Maia 48 – “A mentira nunca vive o suficiente para envelhecer” - Sócrates Dica: Para ser bem sucedido, diga sempre a verdade e poupe justificativas do porquê mentir. 49 - “Seu sucesso é proporcional ao número de pessoas que você ajuda." - Frase do mestre Zig Ziglar. Dica: a penúltima frase desta seleção é do meu mestre Zig Ziglar e dispensa dicas. 50 - ⁠“A vida não é sobre ganhar ou perder. É sobre ser melhor hoje do que fui ontem." - Frase de Diego Maia Como usar frases motivacionais para incentivar equipes de vendas? Depois de conhecer a minha seleção de 50 frases motivacionais para equipe de vendas, é hora de pensar na utilização. Utilize as frases motivacionais da maneira que achar melhor: imprimir em um papel e espalhar pelas mesas do seu time, mandar uma mensagem direta no WhatsApp, postar nas redes sociais... Agora se o seu interesse é treinar sua equipe de vendas com um excelente custo-benefício, experimente a Academia de Vendas Para Empresas. Neste programa, eu, Diego Maia, treino pessoalmente sua equipe todas as semanas e eles passam a ter acesso a todos os meus cursos de vendas, marketing e inovação. Porque você já sabe: se é para ajudar tua empresa a prosperar, pode contar comigo. Conheça o CDPV CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas) é uma Escola de Vendas disruptiva especializada em conteúdos, treinamentos e palestras de vendas, fundada em 2003 por Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Atuamos em todos os estados brasileiros e falamos a língua da sua equipe de vendas com soluções para cada tipo de negócio. Fale com nossos especialistas e saiba como podemos ajudar sua organização.

Aqui é o Palestrante de Vendas Diego Maia e nesta matéria eu vou te mostrar como premiar e incentivar equipes de vendas, com dicas práticas de como reconhecer os talentos e que tipo de prêmio mais motiva as pessoas Convenhamos: motivar a equipe de vendas mês após mês não é uma tarefa fácil. Nem todos os incentivos de vendas que são criados atendem todos os públicos. Um cartão-presente de uma loja de roupas pode motivar uma pessoa e entediar outra. Um incentivo de vendas só é eficaz se for algo que as pessoas da sua equipe realmente desejam. E embora estejamos todos familiarizados com o incentivo em dinheiro vivo, algumas pessoas podem precisar de algo realmente empolgante para motivá-los. Além disso, a premiação em dinheiro vivo tende a cair no esquecimento muito rapidamente: seu efeito motivacional tende a ser momentâneo: recebeu, gastou, esqueceu. Montando a campanha de premiação e incentivo de equipes de vendas 10 ideias de premiação e incentivo para equipes de vendas Regulamentos e regras para campanhas de incentivo e premiação de vendedores Como montar uma campanha de incentivo de vendas que realmente funciona A seguir, eu vou compartilhar com você diversos exemplos de premiação e incentivo de equipe de vendas: estas ideias podem ser utilizadas tanto para criação de uma campanha de médio e longos prazos ou para uma corrida mensal para geração rápida de caixa. Todos os exemplos que te darei eu já utilizei nas empresas em que dirigi ou que faço parte como sócio ou vi funcionar em empresas que contratam minhas palestras. Portanto, são exemplos reais que eu vi ou vivenciei. Montando a campanha de premiação e incentivo de equipes de vendas Antes de pensar em como premiar e na mecânica de sua campanha, você precisa ir a campo e entender ao menos dois quesitos: Não existe receita pronta. O que incentiva um representante comercial pode não incentivar um corretor de imóveis. O que motiva o solteiro pode não motivar o casado. Por isso, o primeiro passo é deixar de lado os exemplos prontos e conhecer as pessoas de sua equipe. Comece respondendo a estas perguntas: - O que os move e os inspira? - Quais premiações podem ser úteis para que desempenhem melhor o trabalho e gerar mais dinheiro? - Que tipo de prêmio pode criar um efeito marcante, do tipo “surpreendente”? - Qual o efeito prático você pretende gerar com a premiação? É algo para motivar no médio e no longo prazos e, de quebra, ter um desdobramento que mobilize e inspire outras pessoas? Ou algo “do prato para a boca”, uma premiação que apenas pague o esforço? Seu trabalho, antes de montar uma campanha, é pesquisar. 10 ideias de premiação e incentivo para equipes de vendas Atenção para um spoiler sobre estas minhas crenças sobre premiação e incentivo de equipes de vendas. Repare que todas elas possuem o viés da “experiência vivida”, não se trata apenas de dinheiro. Esse é o ingrediente lúdico necessário para que sua campanha de premiação possa funcionar e ajudar sua empresa a bater a meta de vendas. 1 - Vouchers de viagem Ajude sua equipe de vendas a conhecer e ver coisas novas, a respirar novos ares, e a evitar o esgotamento. Premie com: Vouchers de hotel e resorts; Passagens de avião; Cruzeiros (são mais baratos que você imagina); Pacotes de viagens. Diversas pesquisas já mostraram que premiar a equipe de vendas com viagens e lazer marcam mais a conquista. Quando usufrui do prêmio, o profissional sente realmente a conquista e, ao postar fotos e vídeos em suas redes sociais, ainda causam “invejinha” nos demais membros da equipe, que tendem a se esforçar mais na próxima campanha para serem tão merecedores quanto o atual ganhador. Lembro como se fosse hoje. Eu havia acabado de ministrar uma palestra no encerramento de uma convenção de vendas no Iberostar Praia do Forte, um resort que adoro, localizado no litoral norte da Bahia. Depois de uma manhã intensa fui relaxar na beira da piscina e conheci um casal que estava ali curtindo a premiação do marido. Eles me confidenciaram que “jamais haviam imaginado passar uns dias num local como aquele, cinco estrelas”, e que o esforço do marido proporcionou aquilo. Fica um alerta importante sobre premiar equipes de vendas com viagens: de nada adianta premiar um pacote em resort 5 estrelas e exigir que o consumo no hotel fique por conta do ganhador. O efeito pode ser contrário. E, além disso, viagens precisam ser para a família do ganhador, não apenas para ele. 2 - Aventura Radical Um passeio de barco; Um passeio de helicóptero; Um passeio de balão; Um passeio de rafting. São muito úteis quando a equipe possui suas necessidades sanadas. Não é conveniente nem motivador premiar um profissional com um passeio de helicóptero se ele continuar trabalhando com um computador precário, por exemplo. 3 - Ingressos para shows ou eventos esportivos Premie com um ingresso para uma final de um campeonato ou para um jogo rival de alta competitividade e os fãs de esportes ficarão alucinados. Assistir a final de um campeonato em uma tribuna no Maracanã pode representar muito para algumas pessoas, por isso é importante pesquisar bem antes de oferecer a premiação. Os ingressos para shows e grandes eventos temáticos também são incentivos eficazes para as pessoas que amam este tipo de experiência. Muita gente enlouqueceria com um ingresso VIP para o Rock in Rio ou para o Lollapalooza, da mesma forma que poderiam curtir demais um show de pagode numa casa de shows da sua cidade, se este for o 'lance' deles. Ingressos para a temporada (futebol); Ingressos únicos para grandes jogos (finais de campeonatos ou jogos de times célebres); Experiência de show (ingressos para qualquer show de escolha do ganhador) Ingressos para bastidores ou VIP para um show específico (sugiro os grandes eventos). 4 - Equipamento de Trabalho Muitas vezes, uma premiação pode render outras premiações. Isso acontece quando um profissional ganha um iPhone de última geração - e os recursos deste aparelho o ajudam a escalar vendas (por fazer boas fotos, por exemplo). - um novo notebook - um novo smartphone - um gadget que agrega a ele (fone de ouvido, relógios digitais….) Um alerta: esses produtos são fáceis de serem vendidos. É aquilo que já te disse. Não adianta premiar alguém com uma experiência ou produto caríssimo se as necessidades básicas da pessoa não estão atendidas. 5 - Um ano de esporte ou academia a sua escolha Nem sempre é possível cacifar a mensalidade de nosso esporte favorito. Premie com um ano de esporte ou atividade esportiva paga. Pode valer para estúdios de yoga, academias de CrossFit, aulas de spinning, academia... Além do prêmio em si, o exercício ajuda seus profissionais a terem um melhor desempenho, é um incentivo que beneficia a todos. 6 - Cursos online (premiação focada no crescimento) Os cursos online são ótimos incentivos para profissionais que buscam desenvolver suas carreiras ou expandir sua base de conhecimento. Eles também podem servir como treinamento para profissionais de alto desempenho que buscam ascender na empresa e na profissão. Alguns exemplos incluem: - Cursos de idiomas; - Cursos universitários online; - Planos de aulas particulares (não afiliado a nenhuma faculdade); - um ano de acesso a Academia de Vendas, o meu programa de treinamento de vendas semanal. Dê a seus colaboradores a oportunidade de chegar onde desejam com incentivos baseados no conhecimento. 7 - Dia de estrela ou massagem Às vezes, nada é melhor do que um dia relaxante de autocuidado. Isso é especialmente verdadeiro após um longo período de trabalho árduo. Considere bater um papo com seu time (ou fazer uma pesquisa anônima) para ter certeza de que um dia de autocuidado é algo para o qual eles estariam motivados a trabalhar. E não se esqueça: o autocuidado não se limita a dias de spa ou massagens e, dependendo do perfil de seu time, não é algo prioritário somente para mulheres. Alguns exemplos: - Dia de Princesa - Pedicure ou manicure vips - Salão de Beleza - Massagens - Acupuntura 8 - Jantar com acompanhante e tudo pago no restaurante mais caro da cidade Jantar em um restaurante caro e chique é algo impossível para a maioria das pessoas. As experiências gastronômicas requintadas atendem a um de nossos desejos mais primitivos: a comida deliciosa. E de quebra resolvem outro desejo: o de se sentir uma campeã / campeão. Algumas alternativas: - Deixe seus colaboradores avaliarem quais restaurantes eles gostariam de experimentar; - Considere oferecer algumas opções de restaurantes que seus profissionais possam escolher assim que um vencedor for selecionado (deixe três sugestões, por exemplo); - Ofereça a toda a sua equipe uma refeição em um restaurante de sua escolha. Entregue o prêmio como um cartão-presente para que o vencedor possa ir sozinho ou com uma pessoa querida. 9 - Vales Compras ou Cartão Presente em lojas de varejo Esta é simples e funciona muito bem em campanhas do tipo "Bateu, levou". Você pode premiar com um cupom de X reais na Americanas.Com, no MagazineLuiza, no MercadoLivre… Recentemente, em uma campanha premiando a equipe com estes cartões presentes de R$ 200 da Americanas.Com. Talvez seja a premiação mais fácil de viabilizar: escolha a loja, compre online e entregue o prêmio. E não precisa nem ser manual, do tipo comprar fisicamente o cartão. Encerrou a campanha, compra os cartões e envia diretamente para o e-mail do ganhador. Simples assim... 10 - Escolha do funcionário (dentro de um determinado orçamento, claro :-) Deixe seus colaboradores escolherem suas premiações. Se você está recompensando os melhores funcionários individualmente, a opção mais lógica é oferecer um bônus em dinheiro. Dessa forma, seus funcionários podem usar a recompensa da maneira que acharem melhor. Se toda a sua equipe conseguir ultrapassar suas metas de vendas , você pode recompensá-los coletivamente. No início do mês ou do trimestre, deixe sua equipe pensar em um incentivo que eles trabalhariam arduamente para ganhar (dentro de um orçamento razoável, é claro). Eu já vi uma equipe reverter toda a premiação em ajuda a um orfanato do bairro onde a empresa está inserida. Escolha um orçamento e deixe seus colaboradores decidirem. Permitir que seu pessoal escolha seus próprios incentivos é uma maneira infalível de garantir que trabalharão duro para conquistá-los. Não esqueça do básico, às vezes o menos é mais. Você pode premiar com um super produto de alto valor agregado (moto, carro, apartamento…) ou somente com um final de semana em uma pousadinha. Seja o que for, não esqueça do certificado personalizado assinado pelo chefe e do troféu. Medalhas valem, mas os anteriores valem muito mais. A sensação que um profissional de vendas sente quando leva um certificado ou um troféu pra casa e mostrar para a família que valeu a pena cada gota de suor derramado é indescritível. Regulamentos e regras para campanhas de incentivo e premiação de vendedores Já tive o “privilégio” de conhecer gerentes de vendas com ideias mirabolantes para campanhas de incentivo da força de vendas. São propostas quase impossíveis de serem alcançadas (pois foram criadas na base do “achismo”) ou tão complexas ao ponto de os vendedores não conseguirem calcular e entender. Planos complexos e cheios de regras também têm um custo administrativo alto, pois é preciso que alguém faça o trabalho de determinação e monitoramento da remuneração correta à força de vendas. Um plano de incentivo bem elaborado é simples o suficiente para caber num cartão suficientemente pequeno para ser carregado na carteira e memorizado pela equipe de vendas. Os incentivos na maioria das vezes incluem competições. Uma boa competição eleva o moral do grupo e traz bons resultados. Elas ajudam no objetivo central de uma campanha: bater meta. Pense sempre na simplificação de sua campanha de incentivos: o melhor que se destacar em alguns parâmetros previamente estabelecidos, vence. As competições podem concentrar-se na receita, produto, satisfação do cliente, índice de permanência do cliente, na conversão e até mesmo adimplência. Exemplo clássico: atingiu 100% da meta, fica na categoria bronze e ganha um prêmio 1X. Atingiu 115% da meta, é prata, com 2X. Atingiu 130%, ouro. 3X. Promover competições com a equipe de vendas, tenha certeza, funciona. E é adequada para todo tipo de empresa, de qualquer ramo e segmento, com qualquer número de colaboradores. O eixo central é o foco no objetivo. Elas devem estar vinculadas a um acontecimento específico, numa área específica e por um período de tempo específico e curto. Promover competições requer muita criatividade e organização, elas são mais uma arte do que uma ciência. Como montar uma campanha de incentivo de vendas que realmente funciona Ao longo da minha jornada no mundo das vendas, já auxiliei centenas de empresas a montarem suas campanhas. Aqui eu vou compartilhar com você um passo-a-passo para sua campanha de incentivos bombar: Escolha um tema Invente um nome lúdico e divertido para a competição. O slogan e a premiação devem seguir este tema. Se for o caso de sua empresa, solicite ajuda do RH e/ou Marketing. Pense na possibilidade de terceirização desta solução, contratando uma agência de incentivos ou de eventos. Faça poucas campanhas por ano Nada de campanha de incentivo mensal. Pense em, no máximo, uma campanha por trimestre, se o seu índice de rotatividade for alto. Se for baixo, trabalhe com a ideia de uma grande campanha por ano. Metas desafiadoras Ninguém deve vencer sem esforço. É uma boa opção pensar também no desenvolvimento do vendedor. Ou seja: além do resultado financeiro ou de produtividade, ele deve, se for o caso, concluir algum curso (inglês, Excel, pós-graduação). Comprovadamente, as pessoas se esforçam mais quando tem algo realmente desafiador pela frente do que quando um líder fala simplesmente “faça o melhor que puder”. Além disso, as metas devem ser possíveis e os vendedores devem gostar da ideia e se sentirem premiados. Se for algo totalmente fora do gosto deles, a campanha naufragará. Cumpra as Promessas Não há nada mais catastrófico do que combinar e voltar atrás. Prometa somente o que poderá cumprir. Envolvimento da Diretoria Os donos, o presidente, os diretores e os gerentes devem se envolver efetivamente com a campanha de incentivo. Eles devem estar presentes na divulgação (implantação da campanha), como também na entrega da premiação, além de constantemente divulgarem notas sobre. Conclusão Como eu te disse, incentivar e premiar equipes de vendas não é tarefa fácil. Mas com este guia que eu preparei para você, pode ser menos doloroso. Gostou desse conteúdo? Meu nome é Diego Maia e eu posso contribuir com o desenvolvimento da sua empresa. Atuo no mercado do conhecimento desse 2003, assessorando empresas dos mais variados ramos e segmentos da sociedade. Eu posso impulsionar os resultados de seu time com treinamentos e palestras de vendas, totalmente customizadas para o seu ramo e para a sua realidade. Além disso, posso criar um plano personalizado para o seu pessoal aderir a Academia de Vendas, o treinamento de vendas mais praticado no Brasil e em Portugal, e assinantes em diversos outros países como Angola, Argentina, México e Estados Unidos. Se é para te ajudar a vender mais, pode contar comigo. Quem é Diego Maia? Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.

Famosos, jornalistas, influenciadores e especialistas em suas áreas podem dar a motivação que se precisa para crescer na carreira e superar obstáculos Um bom palestrante é aquele que consegue passar bem o seu conteúdo e ajudar nos temas mais sensíveis e que precisam de desenvolvimento. Encontrar um que seja indicado para cada setor de trabalho é essencial. A seguir vamos trazer alguns dos palestrantes mais importantes em cada tipo de tema, o que vai ajudar você a se estruturar e melhorar a sua abordagem aos clientes, e principalmente a alavancar as suas vendas. 1. Economia: Ricardo Amorim Ele já foi apresentador de TV e hoje é um dos influenciadores mais famosos no ramo da economia. Todo o tipo de conteúdo gerado por ele é muito bem visto por todos os especialistas de uma forma geral. Ele tem prêmios na área de economia e ajuda a todos os que querem entender como o mercado funciona e principalmente como lidar com cada tipo de situação, tendo uma boa oportunidade de crescimento com os investimentos corretos. 2. Clássico: Daniel Godri Daniel Godri é um dos palestrantes mais antigos na área de motivação e empreendedorismo. Seu vasto conhecimento e experiência ajudam a pensar e estruturar todo o trabalho que pode ser feito. Normalmente tudo isso ajuda a ter boas condições de entender e de como pensar em trabalhos que sejam de fato ideais nesse conteúdo e a partir disso aumentar a sua influência e venda de produtos. 3. Vendas e Motivação: Diego Maia Vendas e motivação: dois temas que são essenciais para quem quer aumentar seu lucro e dar maior visibilidade para o seu produto. Esse é o foco de Diego Maia, palestrante de vendas que é especialista na área e com ampla experiência no assunto. São abordados temas como treinamento de vendedores, como contornar todas as objeções, e também conteúdos que podem ser aplicados diretamente no dia a dia, e que auxiliam nessa caminhada. 4. Desenvolvimento Humano: Roberto Shiniaishiky Médico, palestrante e psiquiatra, Roberto Shiniaishiky é um dos mais requisitados. Mas o que ele pode oferecer e que pode ser de interesse das pessoas? Como seu conteúdo ajuda no empreendedorismo? Falar sobre desenvolvimento humano, sua área de estudo, tudo tem a ver com a forma como você motiva e atinge o cliente, além de utilização disso para desenvolvimento de equipes de venda. 5. Empreendedorismo e Superação: Geraldo Rufino Já pensou naquelas histórias de superação que só existem em filmes? Pois a história de Geraldo Rufino é realidade. Ele passou de um ex-catador de latinhas para um dos maiores empreendedores de reciclagem. Suas palestras mostram os desafios para o empreendedorismo, e também ajudam a pessoas que não sabem se é viável ou não trilhar esse caminho, tendo todo o suporte ideal para essa finalidade. 6. Empreendedorismo e Vendas: Flávio Augusto da Silva Um dos maiores empresários do Brasil e escritor, Flávio Augusto da Silva traz toda a sua experiência no ramo de investimentos e no ramo de empreendedorismo. Sua história fala por si só. Ele é o dono da Wise Up e também é proprietário do Orlando City, uma das marcas mais importantes no futebol dos Estados Unidos, e por isso tem propriedade ao falar de vendas e todo o processo para se tornar um bom empreendedor. 7. Esportes: Bernardinho Conhecido como um dos maiores técnicos do vôlei brasileiro, Bernardinho é muito mais que um profissional que treina uma equipe esportiva. Suas palestras de motivação são utilizadas por diferentes setores. Além disso, Bernardinho também é empresário e passa parte do seu conhecimento acerca do mundo dos investimentos. Em especial para aqueles que não sabem como dar o primeiro passo, ou encontram obstáculos. 8. Reflexões existenciais: Mario Sergio Cortella Mário Sérgio Cortella é um dos fenômenos nas redes sociais atualmente, e isso se dá pela reflexão que é feita acerca da forma que vivemos, e como isso impacta a vida do outro, o que é fundamental para qualquer empreendedor. Saber qual decisão tomar, entender como se comportar frente a uma situação, são alguns dos trabalhos feitos. Quando aplicados, podem mudar a forma como você se relaciona consigo e com os outros. 9. Propósito: Amyr Klink A primeira pessoa a cruzar todo o Atlântico a remo certamente tem muito o que dizer sobre propósito. E é isso o que Amyr Klink propõe nas suas palestras, o que costuma ser um excelente motivador. Pensar em tudo o que você pode fazer, mas muitas vezes tem medo, pode ser uma boa oportunidade para conseguir buscar o seu propósito pessoal. Ter alguém que possa dizer mais sobre isso é uma das alternativas mais importantes. 10. História de Vida: Rick Chester De vendedor ambulante de água a um dos maiores empreendedores. A história de vida de Rick Chester é repleta de surpresas e certamente motiva muitas pessoas a percorrerem os seus caminhos. Crescer da maneira que ele cresceu com um trabalho simples, é o tipo de engajamento que qualquer pessoa quer, e ouvir uma pessoa que passou por diversas situações desse tipo é uma forma de se preparar para esse tipo de mudança. Existem muitos profissionais que ajudam no nosso planejamento e encorajam nossas decisões. Ouvir quem já passou por diversas situações é algo que faz sim diferença e que ajuda a trilhar todo esse caminho. Esses são os 10 palestrantes que podem mudar a vida de qualquer pessoa, muito por seus conhecimentos e também histórias de vida, que servem de lição para quem está começando a dar seus primeiros passos no mundo do empreendedorismo. Conheça o CDPV CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas) é uma Escola de Vendas disruptiva especializada em conteúdos, treinamentos e palestras de vendas, fundada em 2003 por Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Atuamos em todos os estados brasileiros e falamos a língua da sua equipe de vendas com soluções para cada tipo de negócio. Fale com nossos especialistas e saiba como podemos ajudar sua organização.

O surto de Coronavírus adicionou mais desafios para as empresas e manter o ânimo é um dos principais O período talvez tenha diminuído a motivação de muitos empresários. Uma pandemia que se alastra por todo mundo é mais que o suficiente para mudar todas as ideias já estabelecidas. Se possuía uma estratégia antes da eclosão do vírus, é provável que a tenha mudado. Imaginando que essa situação iria se estender (mesmo depois de uma vacina) e que os negócios em nenhum momento puderam de fato parar, alguns questionamentos surgiram. Afinal, como se manter firme em meio a isso? Como fazer para que os profissionais que trabalham em uma empresa estejam preparados para viver a situação? Uma palestra de vendas? A visibilidade Em busca do novo Investir no ambiente de trabalho Concluindo os pensamentos E minha equipe de vendas? Como vender em meio a crise? Bem, apesar da realidade não estar tão a favor, ainda existem formas de trabalhar de maneira eficiente! Vamos aqui dar ênfase a diversos pensamentos e ideias que podem ajudar empresários a se manter firmes e levar seus funcionários rumo a um novo mercado. Uma palestra de vendas? Realmente, muitos não acreditam na eficácia desse evento perante a uma pandemia que diminuiu drasticamente as vendas de muitos setores. Mas é exatamente por isso que se deve elaborar ocasiões que tenham o objetivo de melhorar esse lado. Uma convenção de vendas, por exemplo, é uma ferramenta poderosa no momento. Uma palestra, por sua vez, é uma maneira clara de estabelecer novos padrões, mas como? Se já viu alguma palestra deve saber que geralmente se contrata alguém para executar a função de auxiliar seus funcionários na hora das vendas. Durante a pandemia isso continuou acontecendo exatamente por gerar bons resultados. Um dos palestrantes de vendas mais contratados, Diego Maia, começou a trabalhar com a relação de empresas durante o período de pandemia. Atualmente até mesmo em seu canal no Youtube se encontram vídeos que auxiliam tanto os vendedores como empresários. São conteúdos relacionados a trabalhar em casa, melhorar as vendas durante o período, motivacionais e afins. Talvez seja por isso que a cada dia mais se encontra pessoas motivadas e com esperança para o fim desse período. Essas palestras de fato oferecem maior visibilidade da situação para os mais diversos setores de uma empresa. A visibilidade E por falar nela, porque não aproveitar e mesclar a situação ao contexto profissional? Imagina-se que todo funcionário deseje ter um crescimento de acordo com o tempo que passa fazendo parte de uma marca. Não apenas um crescimento como profissional, mas até mesmo nos cargos da instituição em que está. E como continuar oferecendo isso para a equipe de vendas em meio a uma pandemia? Alguns dos passos que podem ser tomados são: Ser otimista, mostrar que a empresa ainda pode crescer, nunca se dê por vencido; Oferecer oportunidades verdadeiras, não apenas promessas; Incentivar com benefícios, financeiros ou não; Mostrar novas metas e buscar alcançar os melhores resultados. Quando chegar no ponto que deseja, compartilhe com todos as conquistas; Seja perspicaz e lide com as adversidades; Tente não demitir. Apesar de alguns itens não serem tão fáceis de seguir no momento, com certeza fazendo com que essas práticas ocorram é possível ter uma visão futura de uma empresa sobre qualquer mercado. E o melhor, essa visão é passada para os profissionais que nela estão! Em busca do novo Apesar de não ser o melhor momento para desenvolver estratégias, o fato é que a pandemia também trouxe diversas oportunidades de mudanças, principalmente quando o rumo é tecnológico. Todo mundo sabe da importância que a tecnologia possui em um processo de vendas. Atualmente é possível negociar um produto utilizando um simples chat, através de e-mails e redes sociais. Essa busca por algo novo tenta mostrar a todos que estão envolvidos com a marca as possibilidades de crescimento, considerando a realidade vivida. Mostrar que a marca partiu para um patamar mais “adequado” às necessidades é uma maneira eficiente de trabalhar com os indivíduos na empresa. O processo pode ser feito da seguinte maneira: Disserte sobre as novas ferramentas que serão incluídas; Mostre casos de sucesso e como essa estratégia pode funcionar nessa realidade; Destaque os resultados positivos. Se possível, recompense a equipe por alcançá-los; Seja transparente com as tentativas; Faça todos conhecerem possíveis acréscimos tecnológicos que a empresa pode alcançar e como isso aumentará a receita. Investir no ambiente de trabalho Com certeza não pode faltar um bom investimento no local em que seus funcionários estão. Isso assegura que nenhuma parte será prejudicada. Ninguém está preparado para perder o emprego, menos ainda para se contaminar com o vírus. Aqueles profissionais que não podem trabalhar em Home Office devem possuir uma nova estrutura física, regras que garantam que estarão seguros. Dependendo do que for implementado, a empresa pode até mesmo ficar famosa no mercado por conta disso! Definitivamente deve fazer parte de sua estratégia. É um cuidado trivial nesse momento, as pessoas estão com medo e o mercado a cada dia reconhece que esses cuidados devem ser incorporados a qualquer custo! Concluindo os pensamentos Depois dessas informações, provavelmente estará mais preparado para lidar com os profissionais da sua empresa. A palavra que sempre deve ficar destacada é “motivação”, é disso que os funcionários mais necessitam no momento. Motivar é trazer novamente a sua equipe para o jogo, mostrar que estratégias ainda podem ser eficazes e que o comprometimento de todos é necessário para tal. Talvez a melhor estratégia para deixar tudo mais claro possível é utilizar um palestrante de vendas que de fato esteja interessado na sua marca e, evidentemente, em ensinar e motivar profissionais em meio a uma pandemia. Para um empresário é complicado fazer isso, ter uma ajuda pode melhorar bastante a realidade. Independentemente do que desejar fazer para conseguir uma motivação efetiva dos profissionais, é fundamental que entenda a realidade e seja extremamente transparente em todos os momentos. É também uma forma de recompensar os envolvidos pelo comprometimento, afinal, o mercado não parou, empresas também não podem parar assim! Conheça o CDPV CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas) é uma Escola de Vendas disruptiva especializada em conteúdos, treinamentos e palestras de vendas, fundada em 2003 por Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Atuamos em todos os estados brasileiros e falamos a língua da sua equipe de vendas com soluções para cada tipo de negócio. Fale com nossos especialistas e saiba como podemos ajudar sua organização.

Segundo CEO da Bio Mundo, Edmar Mothe, procura por esses produtos é nova tendência de consumo O setor de alimentação saudável e bem-estar cresceu quase 100% nos últimos anos, de acordo com estudo do Euromonitor. E o Brasil é o 4º maior mercado, com uma movimentação de mais de R$ 100 bilhões. Uma das empresas mais conhecidas do meio no país é a Bio Mundo, que já possui 130 lojas franqueadas. Presente em diversas regiões do território nacional, a Bio Mundo precisou se reinventar durante a pandemia do Coronavírus, pois boa parte de suas lojas estavam dentro de shoppings. Para falar sobre as ações tomadas pela companhia e as boas perspectivas para o setor, o podcast BóraVoar, do palestrante de vendas mais contratado do Brasil, Diego Maia, recebeu o fundador e CEO da rede, Edmar Mothé. Confira a entrevista. Diego Maia - Edmar, a Bio Mundo é predominantemente uma rede com franquias em shopping. Como você pretende acompanhar a mudança? Edmar Mothe - Realmente, em outros momentos estivemos mais concentrados em shoppings. Hoje 55% das nossas operações estão na rua e também nas galerias comerciais de supermercados. Nesse período nossas lojas de rua aumentaram bastante o faturamento. Tivemos aí operações com aumento de até 80% a mais de vendas nesse período. Diego Maia - O consumidor também evoluiu, já é multicanal, já compra por Whatsapp, e-commerce, plataforma de vendas... Edmar Mothe - Também implementamos a ação de vendas por WhatsApp, aderimos à plataforma de delivery, iFood, Rappi, para efetuar o delivery para nossas franquias. Além de uma plataforma que deu muito certo de CRM, que está gerando muito envolvimento. Para você ter uma ideia, já representa hoje quase 10% do faturamento da rede. Certamente nós daremos continuidade em todas essas ações, em todos esses planos citados, no pós pandemia. Diego Maia - Edmar, você está otimista para o futuro pós pandemia? Me conta seus planos para esse momento. Edmar Mothe - Sim, estamos bastante otimistas. O setor de alimentação saudável é o setor do futuro, sendo que é um dos setores que mais cresce no mundo. Para você ter uma ideia, o Brasil hoje é o 4º país no mundo que mais consome esse tipo de produto. Com a pandemia esse setor registrou uma quantidade enorme de novos consumidores, evidentemente buscando produtos que aumentam a imunidade. Cada vez mais as pessoas estão buscando um estilo de vida mais saudável. Seguiremos nosso plano de expansão com previsão de 48% de crescimento para esse ano. "O mundo está mudando e a Bio Mundo está evoluindo junto", Edmar Mothe Diego Maia - Agora falando especificamente do mercado da Bio Mundo, essa grande rede de franquias de produtos de alimentação, de bem estar, que já tem mais de 130 lojas. Quais são as tendências para o seu mercado no pós pandemia? Edmar Mothe - Diego, segundo pesquisas 31% dos consumidores estão comprando mais itens customizados para a saúde. Desses 50% preferem produtos que contêm ingredientes naturalmente benéficos, como alimentos e bebidas funcionais. Que nutrem o corpo ajudando a melhorar o sistema imunológico e também a saúde mental. O aumento de consumo de produtos orgânicos, com baixo teor de açúcar, diet, sem glúten, sem lactose, foi muito significativo. Para você ter uma ideia, os produtos saudáveis ficaram em 8º lugar no ranking dos alimentos mais pedidos por delivery em 2020. Uma loucura. Então meu amigo, o mundo está mudando e a Bio Mundo está evoluindo junto, seguindo essa nova tendência de consumo. *** Você pode conferir mais entrevistas exclusivas no Portal CDPV e ouvi-las no podcast BóraVoar no seu navegador ou na sua plataforma de streaming preferida, como o Spotify, por exemplo. Sobre o Diego Maia Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com 6 livros publicados, atua no mercado de palestras e treinamentos de vendas desde 2003. Apresenta o BóraVoar, programa que está no ar em diversas emissoras de rádio como Antena 1 (103,7 FM Rio de Janeiro) e Mais Brasil News (101,7 FM Brasília). O programa também é publicado diariamente em todos os aplicativos de podcasts. Diego Maia é CEO do CDPV (Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas), escola de vendas pioneira no Brasil, especializada em treinamentos de vendas presenciais e online.